El mundo de la adquisición eléctrica ha sido transformado por la llegada de la iluminación inteligente. En el caso de cables o tuberías, la opción más barata es fácilmente identificable y libre de riesgos. Sin embargo, cuando se trata de enchufes inteligentes u otros dispositivos de iluminación conectados, el producto podría variar de x1 veces a x4 en costo respecto al artículo más barato. La razón de esto es que el equipo de iluminación de mala calidad puede volverse el doble de caro más tarde cuando el producto llega sin informes de inspección adecuados y sin las piezas de repuesto.
En lo siguiente, se aprenderán lecciones sobre cuáles son las cuatro formas de obtener el producto, qué significa costo de aterrizaje y cómo se presentan los fabricantes y mayoristas.
Respuesta concisa: La tecnología de comunicación inalámbrica afecta en gran medida los precios de los productos de iluminación a granel, ya que esta tecnología contribuye a una parte considerable del costo total de los materiales. Un interruptor Wi-Fi básico cuesta alrededor de £4 a £8 en la instalación de producción y su precio mayorista varía de £8 a £14. En las tiendas minoristas, los precios de estos productos varían de £18 a £35. En la industria de la construcción, al comprar equipos de iluminación, las empresas de iluminación generalmente lo obtienen a precios mayoristas; precios más bajos podrían significar que los productos no están certificados o conectados con algún tipo de otra tecnología.
Tres diferencias estructurales importantes distinguen la iluminación conectada de los dispositivos eléctricos tradicionales y están contribuyendo al aumento de costos.
Cada canal tiene una estructura de costos distinta, y el correcto depende del tamaño de la fase más que del precio de lista.
| Canal | Posición de precio típica | Pedido mínimo | Mejor para |
|---|---|---|---|
| Directo de fábrica / OEM | Más bajo, cerca del costo de materiales | 500 a 3,000 unidades o un compromiso de herramientas | Rango repetible a través de múltiples fases, marca propia |
| Mayorista eléctrico nacional | Banda mayorista, 20% a 30% por encima del costo de fábrica | Por caja, sin compromiso | Fase uno, marcas mixtas, llamada por sitio |
| Distribuidor especializado en hogares inteligentes | Entre mayorista y minorista | Bajo, pero el rango es estrecho | Un ecosistema, soporte técnico, canal de integradores |
| Minorista o mostrador comercial | Banda minorista, 15% a 25% de descuento en promociones | Ninguno | Emergencias, muestras, reemplazos de unidades individuales |
El error en el enfoque de un constructor es que considera el cuarto canal como la referencia de precio. El precio minorista ya ha tenido en cuenta la estructura de margen construida para una venta única, y usar esto al negociar para un proyecto crea una ilusión de un buen trato. En realidad, el punto de referencia de costo debería estar en el rango mayorista, mucho más bajo que el minorista, y capaz de incluir todos los stocks, devoluciones y la estructura de soporte técnico.
El mayorista agrega mucho más que logística como un servicio adicional. Debe proporcionar una cuenta de crédito para el constructor, estructura de devoluciones, interruptor para una caja y mesa técnica, y todo esto se supone que debe estar operativo en el momento de la puesta en marcha. En una fase de doscientos unidades, es un elemento que vale la pena cuestionar, y la estructura del programa mayorista es lo que un acuerdo de suministro mayorista está destinado a formalizar.
Seis entradas, y las únicas dos que quedan cortas son las dos que siguen a la entrega inicial.
Los clientes buscan asesoramiento sobre qué marca comprar y, en respuesta, es posible crear un simple diagrama de flujo cronológico que separe a los mayoristas de los fabricantes de marcas, ya que ambos tipos de compra son completamente diferentes.
Somos un fabricante de interruptores inteligentes, y no un distribuidor, lo que marca la diferencia para el constructor ya que cambia cómo podemos ser utilizados. No tenemos un almacén en su área ni aceptamos un pedido de una sola unidad. Fabricamos una serie del producto según especificaciones y lo vendemos al por mayor bajo su marca o la nuestra.
Eso nos convierte en el punto de conversación adecuado en tres casos. En el caso de un gran desarrollo donde la diferencia entre mayorista y fabricación directa coincide con los costos involucrados. En el caso de un proyecto donde la calidad requerida debe ser consistente de etapa a etapa y donde ningún distribuidor ha elegido la gama adecuada. Y cuando un constructor o un mayorista quiere su propio nombre en el producto, que es lo que Producción de interruptores OEM y ODM existe para entregar, incluido el trabajo de certificación que debe acompañarlo.
No podemos reemplazar a un mayorista local para una propiedad. Un constructor que esté armando catorce unidades estará mejor yendo a una tienda y utilizando una fábrica cuando la cantidad llegue a un contenedor.
No se puede considerar un plan como un descuento debido al hecho de que los planes resumen principalmente aspectos relacionados con la cantidad, el tiempo, la consistencia y las acciones de las partes en caso de que algo salga mal. Por lo tanto, cada paso del proceso de planificación tiene sus propios gastos asociados.
En términos generales, el volumen debe ser cotizado en lugar de solo asumido. Es vital preguntar sobre los tres niveles de precios al solicitar precios por volumen. La curva que muestra que la fábrica conoce los puntos de quiebre ciertamente ayuda con eso. Si un vendedor te está dando el mismo precio por 500 piezas y por 5000 partes, sucede ya sea porque no lo ha pensado realmente o no incluyó el precio para el pedido más pequeño.
El stock también es muy importante a considerar. La producción directa causa una situación en la que la fase que ha cambiado de opinión se convierte en la que tiene que esperar. Por lo tanto, es necesario analizar si los ahorros por artículo son mayores que los costos de mantener existencias localmente. Esto no vale la pena para la mayoría de los constructores que ordenan menos de 500 artículos.
Ten en cuenta que las piezas de repuesto deben comprarse en la cantidad de 5-10%. Es recomendable ordenarlas junto con el primer envío, ya que el interruptor inteligente podría no funcionar por algunas razones que el ordinario no tiene. Una de esas podría ser la falla del firmware, o el módulo de radio perdiendo conexión o relé atascado. En tales casos, sería imposible reemplazarlo con una nueva pieza del siguiente pedido.
Vale la pena preguntar cuánto tiempo garantiza el fabricante que el producto permanecerá en producción y cuánto aviso previo se necesita para los cambios. El distribuidor que conoce las respuestas a tales preguntas podría ser menos confiable que la fábrica que pone esas fechas por escrito.
En general, muestran que este enfoque puede ser utilizado con éxito a gran escala. programa de expansión de distribuidores en Brasil es un caso útil porque muestra la mecánica real: stock local mantenido por el distribuidor, profundidad de gama negociada contra la venta esperada, y el fabricante apoyando con certificación y compromiso de tiempo de entrega, no solo con el precio.
Los primeros tres elementos conducen a la mayoría de los errores. Esto se debe a que un constructor que proporciona prueba de certificación, neutralidad y protocolo para la instalación de un producto se salvará de ambas fallas: un envío de interruptores que no se pueden instalar legalmente y una casa que tiene luces encendidas debido a interruptores inteligentes pero no funciona correctamente.
El costo de un interruptor inteligente está muy cerca de los precios mayoristas, estando entre 20% y 30% por encima del costo de fábrica. Un modelo Wi-Fi ordinario costará aproximadamente entre £8 y £14 en el Reino Unido, tanto en dólares estadounidenses como en productos comparables, lo que causa gran preocupación cuando su valor está muy lejos de las cifras mencionadas y resulta ser digno de investigar para verificación y fiabilidad.
El transmisor de radio y la electricidad proporcionan 30% a 40% de los costos de los materiales de construcción. La certificación de interruptores inteligentes también causa costos adicionales que los interruptores estándar no enfrentan, mientras que el plástico utilizado para la producción de los interruptores, así como su mecanismo, hace una contribución mínima al precio total de producción.
Hablando en términos generales, sí, sin embargo, esta afirmación es cierta solo cuando el pedido consiste en varios cientos de unidades. En todos los demás casos, las razones de costos netos llevan a un profesional de la construcción a comprar bienes de un mayorista.
Un constructor siempre debe elegir Matter, en caso de que no quiera apegarse a ningún ecosistema particular; el protocolo Zigbee es perfecto cuando se requiere la fiabilidad de todo el sistema operativo central; Wi-Fi puede ser utilizado para que las unidades instaladas funcionen sin un hub.
Se debe contar con 8 a 14 semanas para que se fabriquen y entreguen módulos inalámbricos certificados y hasta 16 semanas para que se fabriquen y entreguen placas frontales personalizadas; no olvide agregar 4-6 semanas para el transporte marítimo así como para el despacho de aduanas.
La mayoría de los interruptores inteligentes necesitan un cable neutro ya que la radio debe estar alimentada incluso cuando la luz está apagada. Aunque existen algunos modelos de dos hilos, que funcionan gracias a una pequeña corriente que proviene de la bombilla, no funcionan correctamente con lámparas LED. Es necesario verificar eso antes de comenzar el proceso de instalación, no después.
Elegir y ordenar iluminación inteligente debe hacerse de manera similar al proceso que usarías para seleccionar cualquier otro producto eléctrico. Cuando se trata de iluminación inteligente, todo se trata de la colocación de costos, no de una lista de precios de productos y servicios. El módulo, la certificación y el transporte muestran cuánto producto puedes permitirte, mientras que el mercado define cuánto pagarás por usar el almacenamiento de otra persona.
Si trabajas con un edificio pequeño, utiliza una sucursal. Si necesitas completar un proyecto grande, contacta directamente al fabricante. Esperar pagar precios de fábrica pero comprar bienes de una sucursal es un error que te cuesta cuatro semanas adicionales de espera por las piezas faltantes.
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