Prezzi all'ingrosso per l'illuminazione intelligente e distribuzione per costruttori

Il mondo degli approvvigionamenti elettrici è stato trasformato dall'avvento dell'illuminazione intelligente. Nel caso di cavi o tubi, l'opzione più economica è facilmente identificabile e priva di rischi. Tuttavia, quando si tratta di prese intelligenti o altri dispositivi di illuminazione connessi, il prodotto potrebbe variare da x1 volte a x4 nel costo rispetto all'articolo più economico. Il motivo è che l'attrezzatura di illuminazione di scarsa qualità potrebbe diventare due volte più costosa in seguito quando il prodotto arriva senza rapporti di ispezione adeguati e senza i pezzi di ricambio.

Nei seguenti, si apprenderanno lezioni su quali sono i quattro modi per ottenere il prodotto, cosa significa costo a terra e come i produttori e i grossisti si presentano.

Risposta concisa: La tecnologia di comunicazione wireless influisce notevolmente sui prezzi dei prodotti di illuminazione all'ingrosso poiché questa tecnologia contribuisce a una quota considerevole del costo totale dei materiali. Un interruttore Wi-Fi di base costa circa £4 a £8 presso l'impianto di produzione e il suo prezzo all'ingrosso varia da £8 a £14. Nei negozi al dettaglio, i prezzi per questi prodotti variano da £18 a £35. Nel settore delle costruzioni, durante l'acquisto di attrezzature di illuminazione, le aziende di illuminazione di solito le ottengono a prezzi all'ingrosso; prezzi più bassi potrebbero significare che i prodotti non sono certificati o connessi con qualche altro tipo di tecnologia.

Perché il prezzo all'ingrosso dell'illuminazione intelligente si comporta in modo diverso

Tre principali differenze strutturali distinguono l'illuminazione connessa dai dispositivi elettrici tradizionali e contribuiscono all'aumento dei costi.

• Uno dei principali fattori che guidano i costi è l'elettronica. Mentre una piastra di interruttore convenzionale è composta da un alloggiamento, ottone e un interruttore, la piastra intelligente include radio, alimentatore, relè e firmware. Solo il modulo wireless rappresenta il 30-40% dei costi dei materiali per i prodotti Wi-Fi o Zigbee, il che spiega certamente perché un modello da £3 possa apparire visivamente identico al suo corrispondente da £30.
• La certificazione è un ulteriore elemento di costo. L'apparecchiatura radio deve essere certificata in ogni regione in cui è destinata ad essere venduta ed è diversa per ciascuna regione: il marchio di certificazione nel Regno Unito è UKCA, nell'UE è il marchio CE, negli Stati Uniti – FCC, e indipendentemente in Australia. La certificazione per ogni modello di prodotto può ammontare a cinque cifre in GBP che devono essere pagate per ogni variazione, motivo per cui una variante di colore solido come parte di una linea con sei colori e tre protocolli dovrà pagare per la certificazione di diciotto modelli.
• Infine, il protocollo gioca un ruolo importante e determina il ciclo di vita del prodotto. Un interruttore alimentato da Zigbee deve funzionare con il controller Zigbee, l'interruttore alimentato da Matter non è destinato a connettersi a nessun sistema specifico. Questa scelta limita la funzionalità dell'intero sistema di illuminazione per un periodo di cinque anni, rendendo quindi questa scelta essenziale indipendentemente dalla sua natura tecnica. La differenza tra i protocolli e ciò che ciascuno significa per un'installazione in tutta la casa è esposta in questa spiegazione di cosa rende effettivamente un interruttore intelligente.

I quattro canali attraverso cui un costruttore può acquistare

Ogni canale ha una struttura di costo distinta e quello giusto dipende dalle dimensioni della fase piuttosto che dal prezzo di listino.

L'errore nell'approccio di un costruttore è che considera il quarto canale come riferimento di prezzo. Il prezzo al dettaglio ha già tenuto conto della struttura di margine costruita per una singola vendita, e utilizzare questo quando si negozia per un progetto crea un'illusione di un buon affare. In realtà, il punto di riferimento dei costi dovrebbe essere nella gamma all'ingrosso, molto più basso rispetto al dettaglio, e in grado di includere tutti gli stock, i resi e la struttura di supporto tecnico.

Il grossista aggiunge molto più della logistica come servizio aggiuntivo. Dovrebbe fornire un conto di credito per il costruttore, una struttura di resi, un interruttore per una scatola e un desk tecnico, e tutto ciò dovrebbe essere operativo al momento della messa in servizio. In una fase di duecento unità è un elemento da mettere in discussione, e la struttura del programma all'ingrosso è ciò che un accordo di fornitura all'ingrosso è destinato a formalizzare.

Cosa compone effettivamente il costo a destino

Sei voci, e le uniche due che non raggiungono il livello sono le due che seguono la consegna iniziale.

• Il modulo e il connettore. La voce singola più grande nell'elenco, e quella che varia di più tra un connettore certificato reale e un'alternativa più economica. La disponibilità di semiconduttori continua a influenzare i costi, e l'anno di carenza può aggiungere dal 10 al 20 percento al loro prezzo.
• Il guscio protettivo e la piastra frontale. Le piastre frontali in vetro e metalliche sono diverse volte più costose rispetto alla plastica stampata e i colori personalizzati implicano attrezzature aggiuntive. Il tempo di attesa per le piastre frontali personalizzate è di circa sedici settimane, rispetto a otto-quattordici settimane per i moduli wireless certificati, motivo per cui il ritardo nella scelta del colore finale porta a posticipare l'intero ordine.
• Il costo della certificazione diviso per variante. Il numero per ciascuna variante nel Regno Unito e nell'UE ha cinque cifre, e questo è vero per ciascun mercato. Questa è l'entrata che fa sì che le piccole aziende causino costi unitari più elevati mentre le aziende più grandi operano a un costo inferiore, e spiega l'esistenza di connettori davvero economici non certificati.
• Spedizione. Ci vogliono 18-20 giorni per avere la merce consegnata dal porto della costa occidentale degli Stati Uniti a Shenzhen, e aggiungere 5-10 giorni per lo sdoganamento e la consegna interna. La spedizione aerea costa un ulteriore 20-40% e ha senso solo quando viene lanciato un nuovo modello o è necessario recuperare il programma.
• La tariffa e il dazio. Le piastre per interruttori intelligenti prodotte in Cina che entrano negli USA attraggono i dazi della Sezione 301 che variano dal 7.5% al 25% a seconda della classificazione. Nel caso del Canada, si tratta delle tariffe delle nazioni più favorite che variano dal 5% all'8%.
• Tasso di cambio e termini di pagamento. La variazione del tasso di cambio di circa 10% significa che i costi a destino cambiano di 5-7%, il che di solito entra in vigore dopo un trimestre. I termini di pagamento sono altrettanto importanti: se un pagamento è dovuto entro 30 giorni dalla ricezione della fattura, invece di un deposito pagato al momento dell'acquisto, l'azienda avrà bisogno di molto più denaro rispetto a se la differenza è solo 3%.

I marchi nominati e dove si colloca ciascuno

I clienti cercano consigli su quale marchio acquistare e in risposta, è possibile creare un semplice diagramma di flusso cronologico che separa i grossisti dai produttori di marchi poiché entrambi i tipi di acquisto sono completamente diversi.

• Grossisti. Rexel, Sonepar, WESCO e Graybar rimangono i giocatori indiscussi del mercato all'ingrosso nella maggior parte dei paesi di lingua inglese, mentre City Electric Supply merita di essere notata nei settori residenziali in Nord America. Le aziende non producono nulla e l'unica cosa che offrono è la densità dei rami e un paniere misto, il che fa la differenza nel caso in cui una fase richieda interruttori, cavi, contenimento, così come l'unità di consumo venga consegnata tutto in una volta. Le aziende occupano una posizione di fornitori all'ingrosso e il loro principale vantaggio per i costruttori è la comodità, non il prezzo.
• Marchi di controllo premium. Lutron e Legrand sono riconosciuti come i leader del canale professionale con un forte avanzamento di Lutron in termini di lavoro affidabile e rete di rivenditori che supportano i processi di commissioning, così come il forte avanzamento di Legrand grazie a una vasta gamma di dispositivi di cablaggio che soddisfano tutti i requisiti del prodotto finito per un intero edificio. In Nord America, il prezzo al dettaglio di una piastra smart di livello uno è di $35 a $50, il che dimostra che è il marchio di un ecosistema nella sua fase sviluppata.
• Proprietari di marchi di illuminazione. Signify possiede l'intera conversazione riguardo al retrofitting residenziale attraverso Philips Hue e il suo prezzo è quello del retail di marca. I vantaggi qui risiedono nell'ecosistema chiuso, così come nella sua prevedibilità, mentre lo svantaggio per un costruttore è l'alto costo per punto nel caso in cui l'intera casa venga adattata.
• Marchi di valore ed ecosistema. TP-Link Kasa, Aqara, Shelly e Sonoff competono in termini di prezzo e interoperabilità con sistemi aperti. La fascia di prezzo per i marchi a marchio privato prodotti sotto i marchi dei rivenditori in Nord America è compresa tra $18 e $28 e da £10 a £18 nel Regno Unito, mentre è solitamente piuttosto competitiva rispetto ai prezzi dei produttori. Il loro punto debole non sono i loro dispositivi, ma la loro capacità di produrre un prodotto che può essere dismesso.
• Dove si collocano le fasce di prezzo. Esposto onestamente, lo stesso prodotto funzionale copre una vasta gamma, e la diffusione per livello è esposta in questo sguardo al opzioni di piastre in vetro, acciaio inossidabile e acrilico su cui la maggior parte di questi marchi costruisce le proprie gamme premium. La decisione sul materiale da sola può raddoppiare il prezzo unitario, prima che vengano aggiunti elettronica.

Dove si inserisce IGOTO come produttore e fornitore

Siamo un produttore di interruttori smart, e non un distributore, il che fa la differenza per il costruttore poiché cambia il modo in cui possiamo essere utilizzati. Non abbiamo un magazzino nella tua area né accettiamo ordini di singole unità. Produciamo una serie di prodotti su specifica e li vendiamo all'ingrosso sotto il tuo marchio o il nostro.

Questo ci rende il punto di discussione giusto in tre casi. Nel caso di un grande sviluppo in cui la differenza tra all'ingrosso e produzione diretta corrisponde ai costi coinvolti. Nel caso di un progetto in cui la qualità richiesta deve essere coerente da fase a fase e dove nessun distributore ha scelto la gamma giusta. E quando un costruttore o un grossista vuole il proprio nome sul prodotto, che è ciò che produzione di interruttori OEM e ODM esiste per fornire, inclusi i lavori di certificazione che devono accompagnarlo.

Non possiamo sostituire un grossista locale per una singola proprietà. Un costruttore che mette insieme quattordici unità farà meglio ad andare in un negozio e utilizzare una fabbrica quando la quantità arriva a un container.

Strutturare un programma per costruttori: livelli di volume, stock e ricambi

Non si può considerare un piano come lo stesso di uno sconto a causa del fatto che i piani riassumono principalmente aspetti riguardanti la quantità, il tempismo, la coerenza e le azioni delle parti nel caso in cui qualcosa vada storto. Pertanto, ogni fase del processo di pianificazione ha le proprie spese associate.

In generale, il volume deve essere quotato invece di essere semplicemente assunto. È fondamentale chiedere riguardo ai tre livelli di prezzo quando si richiedono prezzi per volumi. La curva che mostra che la fabbrica conosce i punti di rottura certamente aiuta in questo. Se un venditore ti sta dando lo stesso prezzo per 500 pezzi e per 5000 parti, ciò accade o perché non ha realmente pensato a questo o non ha incluso il prezzo per l'ordine più piccolo.

Anche lo stock è molto importante da considerare. La produzione diretta causa una situazione in cui la fase che ha cambiato idea diventa quella che deve aspettare. Pertanto, è necessario analizzare se i risparmi per articolo sono superiori ai costi per mantenere gli stock localmente. Questo non vale per la maggior parte dei costruttori che ordinano meno di 500 articoli.

Tieni presente che i pezzi di ricambio devono essere acquistati in quantità di 5-10%. È consigliabile ordinarli insieme alla prima spedizione poiché l'interruttore intelligente potrebbe non funzionare per alcune ragioni per cui quello ordinario non lo fa. Una di queste potrebbe essere il guasto del firmware, o il modulo radio che perde connessione o un relè bloccato. In tali casi sarebbe impossibile sostituirlo con un nuovo pezzo dal prossimo ordine.

Vale la pena chiedere per quanto tempo il produttore garantisce che il prodotto rimarrà in produzione e quanto preavviso è necessario per le modifiche. Il distributore che conosce le risposte a tali domande potrebbe essere meno affidabile della fabbrica che mette quelle date per iscritto.

In generale, mostrano che questo approccio può essere utilizzato con successo su larga scala. programma di espansione del distributore in Brasile è un caso utile perché mostra la meccanica reale: stock locale detenuto dal distributore, profondità della gamma negoziata rispetto alle vendite previste, e il produttore che supporta con certificazione e impegno sui tempi di consegna, non solo con il prezzo.

Un elenco di controllo prima di effettuare un ordine all'ingrosso

• Quale protocollo il prodotto è testato e quale hub o piattaforma è approvato deve essere documentato e non assunto.
• Quali certificazioni sono richieste nel mercato in cui il prodotto sarà utilizzato e i numeri di certificato devono essere dichiarati e non solo accompagnati da qualche logo sulla confezione.
• Il filo neutro è un must perché gli interruttori intelligenti devono tipicamente averne uno e la retrofitting richiede il ripristino del sistema di cablaggio.
• Valutazioni di carico per ciascuna presa e la derating quando ci sono più elementi sulla piastra.
• La specifica della piastra e la distanza tra i fori di fissaggio devono essere prese in cantiere prima dell'acquisto perché una piastra realizzata non può essere installata in una piastra prodotta in modo errato.
• I tempi di consegna devono essere suddivisi in tempo di produzione, tempo di spedizione e tempo di sdoganamento, il che significa non solo un numero.
• La possibilità di consegna di pezzi di ricambio e la sua durata devono essere certificate.
• La politica di reso per il ritorno di dispositivi guasti deve essere annunciata, altrimenti i casi di malfunzionamento di 2% su mille dispositivi significheranno venti visite in cantiere.

I primi tre elementi portano alla maggior parte degli errori. È perché un costruttore che fornisce prova di certificazione, neutralità e protocollo per l'installazione di un prodotto sarà salvato da entrambi i fallimenti: una spedizione di interruttori che non possono essere installati legalmente e una casa che ha luci accese a causa di interruttori intelligenti ma non funziona correttamente.

Domande frequenti

Quanto dovrebbe pagare un costruttore per interruttori intelligenti all'ingrosso?

Il costo per un interruttore intelligente è molto vicino ai prezzi all'ingrosso, essendo compreso tra 20% e 30% sopra il costo di fabbrica. Un modello Wi-Fi ordinario costerà all'incirca tra £8 e £14 nel Regno Unito, tanto in dollari statunitensi quanto i prodotti comparabili suscitano grande preoccupazione quando il loro valore è molto lontano dalle cifre sopra menzionate e si dimostrano meritevoli di indagine per verifica e affidabilità.

Perché gli interruttori intelligenti sono così molto più costosi rispetto a quelli normali?

Il trasmettitore radio e l'elettricità forniscono 30% a 40% dei costi dei materiali da costruzione. La certificazione degli interruttori intelligenti comporta anche costi aggiuntivi che gli interruttori standard non affrontano, mentre la plastica utilizzata per la produzione degli interruttori così come il loro meccanismo contribuisce in modo insignificante al prezzo complessivo di produzione.

È più economico acquistare direttamente da una fabbrica?

In generale, sì, tuttavia, questa affermazione è vera solo quando l'ordine consiste di diverse centinaia di unità. In tutti gli altri casi, le ragioni dei costi netti spingono un professionista delle costruzioni ad acquistare beni da un grossista.

Quale protocollo dovrebbe standardizzare un costruttore?

Un costruttore deve sempre scegliere Matter, nel caso non voglia aderire a un particolare ecosistema; il protocollo Zigbee è perfetto quando è richiesta l'affidabilità dell'intero sistema operativo hub; il Wi-Fi può essere utilizzato per far funzionare le unità installate senza un hub.

Quale tempo di consegna dovrei pianificare?

Si dovrebbe contare su 8-14 settimane per la produzione e la consegna di moduli wireless certificati e fino a 16 settimane per le placche frontali personalizzate; non dimenticare di aggiungere 4-6 settimane per il trasporto marittimo e lo sdoganamento.

Gli interruttori intelligenti necessitano di un filo neutro?

La maggior parte degli interruttori smart necessita di un filo neutro poiché il radio deve essere alimentato anche quando la luce è spenta. Anche se esistono alcuni modelli a due fili, che funzionano grazie a una piccola corrente proveniente dalla lampadina, non funzionano correttamente con le lampade LED. È necessario verificare ciò prima di iniziare il processo di installazione, non dopo.

Riferimenti

• Signify — Illuminazione Connessa e Sistemi Philips Hue
• Legrand — Dispositivi di Cablaggio e Controllo dell'Illuminazione
• TP-Link — Interruttore Intelligente e Prodotti per la Casa Connessa
• UL Solutions — Certificazione di Prodotti per Illuminazione e Controllo
• Grainger — Distribuzione Elettrica e Fornitura Commerciale

Conclusione

La scelta e l'ordinazione dell'illuminazione smart dovrebbero essere effettuate in modo simile al processo che utilizzeresti per selezionare qualsiasi altro prodotto elettrico. Quando si tratta di illuminazione smart, si tratta di posizionamento dei costi, non di un listino prezzi di prodotti e servizi. Il modulo, la certificazione e il trasporto mostrano quanto prodotto puoi permetterti, mentre il mercato definisce quanto pagherai per utilizzare il magazzino di qualcun altro.

Se lavori con un piccolo edificio, utilizza un ramo. Se hai bisogno di completare un grande progetto, contatta direttamente il produttore. Aspettarsi di pagare prezzi da fabbrica ma acquistare beni da un ramo è un errore che ti costa quattro settimane aggiuntive di attesa per i pezzi mancanti.