Оптовые цены и распределение умного освещения для строителей

Мир электрических закупок был преобразован с появлением умного освещения. В случае кабелей или труб самый дешевый вариант легко идентифицируем и свободен от рисков. Однако, когда дело доходит до умных розеток или других подключенных осветительных устройств, цена продукта может варьироваться от x1 до x4 по сравнению с самым дешевым товаром. Причина этого в том, что оборудование низкого качества может стать вдвое дороже позже, когда продукт поступит без надлежащих отчетов об инспекции и без запасных частей.

В дальнейшем будут извлечены уроки о том, что такое четыре способа получения продукта, что означает конечная стоимость и как производители и оптовики представляют себя.

Краткий ответ: Технология беспроводной связи значительно влияет на цены оптовых осветительных продуктов, так как эта технология составляет значительную долю от общей стоимости материалов. Базовый Wi-Fi переключатель стоит около £4 до £8 на производственном предприятии, а его оптовая цена колеблется от £8 до £14. В розничных магазинах цены на эти продукты варьируются от £18 до £35. В строительной отрасли, при покупке осветительного оборудования, компании по освещению обычно получают его по оптовым ценам, более низкие цены могут означать, что продукты не сертифицированы или связаны с какой-либо другой технологией.

Почему оптовые цены на умное освещение ведут себя иначе

Три основных структурных различия выделяют подключенное освещение среди традиционных электрических устройств и способствуют увеличению затрат.

• Одним из основных факторов, влияющих на стоимость, является электроника. В то время как обычная панель выключателя состоит из корпуса, латуни и выключателя, умная панель включает радио, источник питания, реле и прошивку. Один только беспроводной модуль составляет 30-40% от материальных затрат на продукт Wi-Fi или Zigbee, что, безусловно, объясняет, почему модель за £3 может визуально выглядеть так же, как ее аналог за £30.
• Сертификация является еще одним элементом затрат. Радиооборудование должно быть сертифицировано в каждом регионе, где оно предназначено для продажи, и это различается для каждого региона: сертификационный знак в Великобритании - UKCA, в ЕС - CE, в США - FCC, и независимо в Австралии. Сертификация для каждой модели продукта может составлять пять цифр в GBP, которые необходимо оплатить за каждую вариацию, поэтому вариант одного цвета в линейке из шести цветов и трех протоколов должен будет оплатить сертификацию восемнадцати моделей.
• Наконец, протокол играет важную роль и определяет жизненный цикл продукта. Выключатель на базе Zigbee должен работать с контроллером Zigbee, выключатель на базе Matter не должен подключаться к какой-либо конкретной системе. Этот выбор ограничивает функциональность всей системы освещения на срок в пять лет, что делает этот выбор важным, независимо от его технической природы. Разница между протоколами и то, что каждый из них означает для установки в доме, изложена в этом объяснении о том, что на самом деле делает выключатель умным.

Четыре канала, через которые строитель может закупать

Каждый канал имеет свою уникальную структуру затрат, и правильный выбор зависит от размера фазы, а не от цены.

Ошибка в подходе строителя заключается в том, что он рассматривает четвертый канал как ценовую ссылку. Розничная цена уже учитывает структуру маржи, построенную для одной продажи, и использование этого при переговорах по проекту создает иллюзию хорошей сделки. На самом деле, точка отсчета стоимости должна находиться в оптовом диапазоне, значительно ниже розничной, и включать все запасы, возвраты и структуру технической поддержки.

Оптовик добавляет гораздо больше, чем логистика, как дополнительную услугу. Он должен предоставить кредитный счет для строителя, структуру возвратов, автомат для коробки и технический стол, и все это должно быть готово к моменту ввода в эксплуатацию. На фазе в двести единиц это пункт, который стоит обсудить, и структура оптовой программы — это то, что соглашение о поставках оптовика должно формализовать.

Что на самом деле составляет конечную стоимость

Шесть позиций, и только две из них не дотягивают, это две, которые следуют за первоначальной поставкой.

• Модуль и разъем. Наибольшая единичная позиция в списке, и та, которая больше всего варьируется между настоящим сертифицированным разъемом и более дешевым аналогом. Наличие полупроводников по-прежнему влияет на стоимость, и год нехватки может добавить 10 до 20 процентов к их цене.
• Защитный корпус и лицевой экран. Стеклянные и металлические лицевые панели в несколько раз дороже, чем формованные пластиковые, а индивидуальные цвета подразумевают дополнительные инструменты. Время ожидания для индивидуальных лицевых панелей составляет около шестнадцати недель, по сравнению с восемью-четырнадцатью неделями для сертифицированных беспроводных модулей, что объясняет, почему задержка в выборе окончательного цвета приводит к отсрочке всего заказа.
• Стоимость сертификации, деленная на вариант. Номер для каждого варианта в Великобритании и ЕС состоит из пяти цифр, и это верно для каждого рынка. Это запись, которая заставляет небольшие компании иметь более высокие единичные затраты, в то время как крупные компании работают с более низкими затратами, и это объясняет существование действительно дешевых неквалифицированных соединителей.
• Доставка. Доставка товаров из Шэньчжэня в порт на западном побережье США занимает 18-20 дней, и добавьте 5-10 дней для оформления и доставки внутри страны. Доставка авиапочтой стоит дополнительно 20-40% и имеет смысл только при запуске новой модели или если необходимо успеть в график.
• Тариф и пошлина. Умные панели выключателей, произведенные в Китае и поступающие в США, облагаются пошлинами по Разделу 301, которые варьируются от 7.5% до 25% в зависимости от классификации. В случае Канады это тарифы на наиболее благоприятные нации, которые варьируются от 5% до 8%.
• Обменный курс и условия оплаты. Изменение обменного курса примерно на 10% означает, что затраты на доставку изменяются на 5-7%, что обычно вступает в силу после квартала. Условия оплаты также важны: если платеж должен быть произведен через 30 дней после получения счета, вместо депозита, оплаченного в момент покупки, компании потребуется гораздо больше денег, чем если разница составляет всего 3%.

Названные бренды и их расположение

Клиенты ищут советы о том, какой бренд купить, и в ответ можно создать простую хронологическую блок-схему, которая отделяет оптовиков от производителей брендов, так как оба типа закупок совершенно разные.

• Оптовики. Rexel, Sonepar, WESCO и Graybar остаются бесспорными игроками на рынке оптовой торговли в большинстве англоязычных стран, в то время как City Electric Supply стоит отметить в жилых секторах Северной Америки. Компании ничего не производят, и единственное, что они предлагают, это плотность филиалов и смешанную корзину, что имеет значение в случае, если одна фаза требует переключателей, кабеля, контейнеров, а также потребительского блока, который доставляется сразу. Компании занимают позицию оптовых поставщиков, и их основное преимущество для строителей — это удобство, а не цена.
• Премиальные бренды управления. Lutron и Legrand признаны лидерами профессионального канала с сильным продвижением Lutron в плане надежной работы и сети дилеров, поддерживающих процессы ввода в эксплуатацию, а также сильным продвижением Legrand благодаря широкому ассортименту проводников, которые удовлетворяют все требования к готовому продукту для целого здания. В Северной Америке розничная цена умной панели первого уровня составляет от $35 до $50, что подтверждает, что это бренд экосистемы на стадии ее развития.
• Владельцы брендов освещения. Signify владеет всей дискуссией о жилом переоборудовании через Philips Hue, и его цена соответствует брендовому розничному уровню. Преимущества здесь заключаются в закрытой экосистеме, а также в ее предсказуемости, в то время как недостатком для строителя является высокая стоимость за точку в случае, если весь дом будет оснащен.
• Бренды ценности и экосистемы. TP-Link Kasa, Aqara, Shelly и Sonoff конкурируют по цене и совместимости с открытыми системами. Ценовой диапазон для брендов частных марок, производимых под брендами ритейлеров в Северной Америке, составляет от $18 до $28 и от £10 до £18 в Великобритании, в то время как он обычно довольно конкурентоспособен по сравнению с ценами производителей. Их слабая сторона не в устройствах, а в их способности производить продукт, который может быть снят с производства.
• Где располагаются ценовые диапазоны. Честно изложив, один и тот же функциональный продукт охватывает широкий диапазон, и разброс по уровням представлен в этом обзоре варианты стеклянных, нержавеющих и акриловых панелей на которых большинство этих брендов строит свои премиальные линейки. Одно только решение о материале может удвоить цену за единицу, прежде чем будут добавлены какие-либо электроника.

Где IGOTO подходит как производитель и поставщик

Мы производитель умных переключателей, а не дистрибьютор, что имеет значение для строителя, поскольку это меняет способ, которым мы можем быть использованы. У нас нет склада в вашем районе и мы не принимаем заказы на одну единицу. Мы производим серию продукта по спецификации и продаем его оптом под вашим брендом или нашим.

Это делает нас правильной точкой обсуждения в трех случаях. В случае крупного проекта, где разница между оптовыми и прямыми производственными затратами соответствует вовлеченным расходам. В случае проекта, где требуемое качество должно быть последовательным от этапа к этапу и где ни один дистрибьютор не выбрал правильный ассортимент. И когда строитель или оптовик хочет, чтобы на продукте было их собственное имя, что и есть целью. Производство переключателей OEM и ODM существует для обеспечения, включая сертификационную работу, которая должна его сопровождать.

Мы не можем заменить местного оптовика для одного объекта. Строитель, собирающий четырнадцать единиц, будет лучше обращаться в магазин и использовать завод, когда количество достигает контейнера.

Структурирование программы для строителей: объемные уровни, запасы и запасные части

Нельзя считать план тем же самым, что и скидка, из-за того, что планы в основном обобщают аспекты, касающиеся количества, сроков, последовательности и действий сторон в случае, если что-то пойдет не так. Следовательно, каждый этап процесса планирования имеет свои собственные связанные с ним расходы.

В общем, объем должен быть указан, а не просто предполагаться. Важно спрашивать о трех уровнях цен, когда запрашиваете объемные цены. Кривая, показывающая, что завод знает точки разрыва, определенно помогает в этом. Если продавец дает вам одну и ту же цену за 500 штук и за 5000 частей, это происходит либо потому, что он действительно не подумал об этом, либо он не включил цену за меньший заказ.

Запасы также очень важны для учета. Прямое производство вызывает ситуацию, когда фаза, которая изменила свое мнение, становится той, которая должна ждать. Таким образом, необходимо проанализировать, превышают ли сбережения на единицу затраты на поддержание запасов на месте. Это не стоит того для большинства строителей, которые заказывают менее 500 единиц.

Имейте в виду, что запасные части должны быть куплены в количестве 5-10%. Рекомендуется заказывать их вместе с первой отправкой, так как умный переключатель может не работать по некоторым причинам, по которым обычный не работает. Одной из таких причин может быть сбой прошивки, потеря соединения радиомодулем или заедание реле. В таких случаях будет невозможно заменить его новым элементом из следующего заказа.

Стоит спросить, как долго производитель гарантирует, что продукт останется в производстве, и сколько времени нужно для уведомления о изменениях. Дистрибьютор, который знает ответы на такие вопросы, может быть менее надежным, чем завод, который фиксирует эти даты письменно.

В целом, они показывают, что этот подход может быть успешно использован в крупном масштабе. программа расширения дистрибьютора в Бразилии является полезным примером, потому что показывает фактическую механику: местные запасы, удерживаемые дистрибьютором, глубина ассортимента, согласованная с ожидаемыми продажами, и поддержка производителя с сертификацией и обязательством по срокам, а не только с ценой.

Контрольный список перед размещением оптового заказа

• Какой протокол тестируется продукт и на каком хабе или платформе он одобрен, должно быть задокументировано, а не предполагаться.
• Какие сертификаты требуются на рынке, где будет использоваться продукт, и номера сертификатов должны быть указаны, а не просто сопровождаться каким-либо логотипом на упаковке.
• Нейтральный провод обязателен, потому что умные переключатели обычно должны иметь его, а модернизация требует перенаправления проводки.
• Нагрузочные характеристики для каждого выхода и снижение нагрузки, когда на плате несколько элементов.
• Спецификация пластины и расстояние между крепежными отверстиями должны быть измерены на месте перед покупкой, так как изготовленная пластина не может быть установлена в неправильно произведенной пластине.
• Время выполнения заказа должно быть разделено на время производства, время доставки и время таможенной очистки, что означает не только одно число.
• Возможность доставки запасных частей и ее срок должны быть сертифицированы.
• Политика возврата неисправных устройств должна быть объявлена, иначе случаи неисправности 2% из тысячи устройств будут означать двадцать визитов на объект.

Первые три пункта приводят к большинству ошибок. Это связано с тем, что строитель, который предоставляет доказательства сертификации, нейтральности и протокола установки продукта, будет защищен от обеих неудач: поставки выключателей, которые не могут быть установлены законно, и дома, в котором есть свет благодаря умным выключателям, но он не работает должным образом.

Часто задаваемые вопросы

Сколько должен заплатить строитель за умные выключатели оптом?

Стоимость умного переключателя очень близка к оптовым ценам, находясь в диапазоне от 20% до 30% выше заводских затрат. Обычная модель Wi-Fi будет стоить примерно от £8 до £14 в Великобритании, столько же в долларах США, поскольку сопоставимые продукты вызывают большую озабоченность, когда их стоимость значительно отличается от вышеупомянутых цифр и требуют проверки на достоверность и надежность.

Почему умные выключатели намного дороже обычных?

Радиопередатчик и электричество составляют 30% до 40% от стоимости строительных материалов. Сертификация умных переключателей также вызывает дополнительные затраты, с которыми стандартные переключатели не сталкиваются, в то время как пластик, используемый для производства переключателей, а также их механизм вносят незначительный вклад в общую цену производства.

Дешевле ли покупать напрямую на заводе?

В общем, да, однако это утверждение верно только в том случае, если заказ состоит из нескольких сотен единиц. Во всех остальных случаях чистые затраты побуждают строительного специалиста покупать товары у оптовика.

Какой протокол должен стандартизировать строитель?

Конструктор всегда должен выбирать Matter, если он не хочет придерживаться какой-либо конкретной экосистемы; протокол Zigbee идеально подходит, когда требуется надежность всей системы операционного хаба; Wi-Fi может использоваться для работы установленных единиц без хаба.

Какое время выполнения заказа мне планировать?

Следует рассчитывать на 8-14 недель для сертифицированных беспроводных модулей и до 16 недель для индивидуальных лицевых панелей, которые будут изготовлены и доставлены; не забудьте добавить 4-6 недель на морской транспорт, а также на таможенное оформление.

Нужен ли умным переключателям нейтральный провод?

Большинство умных выключателей требуют нейтральный провод, так как радио должно быть под напряжением даже когда свет выключен. Хотя существуют некоторые двухпроводные модели, которые функционируют благодаря небольшому току, поступающему через лампочку, они не работают должным образом с LED-лампами. Необходимо проверить это перед началом процесса установки, а не после.

Ссылки

• Signify — Подключенное освещение и системы Philips Hue
• Legrand — Устройства для проводки и управление освещением
• TP-Link — Умные выключатели и продукты для подключенного дома
• UL Solutions — Сертификация продуктов освещения и управления
• Grainger — Электрическое распределение и торговые поставки

Заключение

Выбор и заказ умного освещения должны осуществляться аналогично процессу, который вы бы использовали для выбора любого другого электрического продукта. Когда дело касается умного освещения, все сводится к размещению затрат, а не к прайс-листу продуктов и услуг. Модуль, сертификация и транспортировка показывают, сколько продукта вы можете себе позволить, в то время как рынок определяет, сколько вы заплатите за использование чужого хранения.

Если вы работаете с небольшим зданием, используйте филиал. Если вам нужно завершить крупный проект, свяжитесь с производителем напрямую. Ожидание цен от фабрики, но покупка товаров через филиал — это ошибка, которая стоит вам четырех дополнительных недель ожидания недостающих частей.