تسعير الجملة للإضاءة الذكية والتوزيع للمقاولين

لقد تم تحويل عالم التوريد الكهربائي بفضل ظهور الإضاءة الذكية. في حالة الكابلات أو الأنابيب، يمكن التعرف بسهولة على الخيار الأرخص وهو خالٍ من المخاطر. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بالمقابس الذكية أو غيرها من أجهزة الإضاءة المتصلة، قد يختلف سعر المنتج من x1 إلى x4 مقارنةً بأرخص عنصر. السبب في ذلك هو أن معدات الإضاءة ذات الجودة الرديئة قد تصبح أكثر تكلفة مرتين لاحقًا عندما يصل المنتج بدون تقارير فحص مناسبة وبدون قطع غيار.

في ما يلي، سيتم تعلم الدروس حول ما هي الطرق الأربع للحصول على المنتج، وما يعنيه تكلفة الهبوط، وكيف يقدم المصنعون وتجار الجملة أنفسهم.

رد مختصر: تؤثر تقنية الاتصال اللاسلكي بشكل كبير على أسعار منتجات الإضاءة بالجملة حيث تساهم هذه التقنية في حصة كبيرة من التكلفة الإجمالية للمواد. يكلف مفتاح Wi-Fi الأساسي حوالي 4 جنيهات إسترلينية إلى 8 جنيهات إسترلينية في منشأة الإنتاج وتتراوح أسعاره بالجملة من 8 جنيهات إسترلينية إلى 14 جنيهًا إسترلينيًا. في المتاجر، تتراوح أسعار هذه المنتجات من 18 جنيهًا إسترلينيًا إلى 35 جنيهًا إسترلينيًا. في صناعة البناء، عند شراء معدات الإضاءة، عادة ما تحصل شركات الإضاءة عليها بأسعار الجملة، وقد تعني الأسعار المنخفضة أن المنتجات غير معتمدة أو مرتبطة بنوع آخر من التكنولوجيا.

لماذا تتصرف أسعار الجملة للإضاءة الذكية بشكل مختلف

هناك ثلاثة اختلافات هيكلية رئيسية تميز الإضاءة المتصلة عن الأجهزة الكهربائية التقليدية وتساهم في زيادة التكاليف.

• أحد العوامل الرئيسية التي تؤدي إلى زيادة التكاليف هو الإلكترونيات. بينما يتكون طبق المفتاح التقليدي من هيكل، نحاس، ومفتاح، يتضمن الطبق الذكي راديو، مصدر طاقة، مرحل، وبرامج ثابتة. تمثل الوحدة اللاسلكية وحدها 30-40% من تكاليف المواد لمنتج واي فاي أو Zigbee، مما يفسر بالتأكيد لماذا يمكن أن يبدو نموذج بسعر 3 جنيهات إسترلينية بصريًا تمامًا مثل نظيره بسعر 30 جنيهًا إسترلينيًا.
• الشهادة هي عنصر تكلفة إضافي. يجب أن تكون المعدات الراديوية معتمدة في كل منطقة يُقصد بيعها، وهي مختلفة لكل منطقة: علامة الشهادة في المملكة المتحدة هي UKCA، في الاتحاد الأوروبي هي علامة CE، في الولايات المتحدة - FCC، وبشكل مستقل في أستراليا. يمكن أن تمثل الشهادة لكل نموذج منتج خمسة أرقام بالجنيه الإسترليني والتي يجب دفعها لكل اختلاف، ولهذا السبب سيتعين على متغير بلون صلب كجزء من خط يحتوي على ستة ألوان وثلاثة بروتوكولات دفع ثمن الشهادة لثمانية عشر نموذجًا.
• أخيرًا، يلعب البروتوكول دورًا مهمًا ويحدد دورة حياة المنتج. يجب أن يعمل المفتاح المدعوم من Zigbee مع وحدة التحكم Zigbee، بينما لا يُفترض أن يتصل المفتاح المدعوم من Matter بأي نظام محدد. يحد هذا الاختيار من وظائف نظام الإضاءة بالكامل لمدة خمس سنوات، مما يجعل هذا الاختيار ضروريًا بغض النظر عن طبيعته التقنية. يتم توضيح الفرق بين البروتوكولات، وما يعنيه كل منها لتركيب المنزل بالكامل، في هذا الشرح عن ما الذي يجعل المفتاح ذكيًا بالفعل.

القنوات الأربعة التي يمكن للباني الشراء من خلالها

كل قناة لها هيكل تكلفة مميز، والقناة المناسبة تعتمد على حجم المرحلة بدلاً من السعر الرئيسي.

الخطأ في نهج الباني هو أنه يعتبر القناة الرابعة كمرجع للسعر. لقد أخذ سعر التجزئة بالفعل في الاعتبار هيكل الهامش المبني على بيع واحد، واستخدام هذا عند التفاوض على مشروع يخلق وهم صفقة جيدة. في الواقع، يجب أن تكون نقطة مرجع التكلفة في نطاق الجملة، أقل بكثير من التجزئة، وقادرة على تضمين جميع المخزونات، والمرتجعات، وهيكل الدعم الفني.

يضيف تاجر الجملة أكثر بكثير من اللوجستيات كخدمة إضافية. يجب أن يوفر حساب ائتماني للباني، وهيكل المرتجعات، قاطع للعلبة ومكتب فني، وكل ذلك من المفترض أن يكون عمليًا عند وقت التشغيل. في مرحلة مكونة من مئتي وحدة، إنها بند يستحق التساؤل، وهيكل برنامج الجملة هو ما ترتيب توريد تاجر الجملة يهدف إلى تنظيمه.

ما الذي يشكل فعليًا تكلفة الوصول

ستة إدخالات، والاثنان الوحيدان اللذان لا يفيان بالمعايير هما الاثنان اللذان يتبعان التسليم الأولي.

• الوحدة والموصل. الإدخال الفردي الأكبر في القائمة، والذي يتفاوت أكثر بين موصل معتمد حقيقي وبديل أرخص. لا تزال توفر أشباه الموصلات تؤثر على التكاليف، وقد تضيف سنة النقص 10 إلى 20 في المئة إلى سعرها.
• الغلاف الواقي واللوحة الأمامية. الألواح الأمامية الزجاجية والمعدنية أغلى عدة مرات من البلاستيك المصبوب، والألوان المخصصة تتطلب أدوات إضافية. وقت الانتظار للألواح الأمامية المخصصة حوالي ستة عشر أسبوعًا، مقارنةً بثمانية إلى أربعة عشر أسبوعًا للوحدات اللاسلكية المعتمدة، وهذا هو السبب في أن التأخير في اختيار اللون النهائي يؤدي إلى تأجيل الطلب بالكامل.
• تكلفة الشهادة مقسومة على المتغير. الرقم لكل نوع في المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي يتكون من خمسة أرقام، وهذا صحيح لكل سوق. هذه هي المدخلات التي تجعل الشركات الصغيرة تسبب تكاليف وحدات أعلى بينما تعمل الشركات الكبيرة بتكلفة أقل، وهذا يفسر وجود موصلات غير معتمدة رخيصة حقًا.
• الشحن. يستغرق توصيل البضائع من شنتشن إلى ميناء الساحل الغربي الأمريكي 18-20 يومًا، ويضاف 5-10 أيام لتخليص الشحنة والتسليم الداخلي. تكاليف الشحن الجوي إضافية 20-40% ولا تكون منطقية إلا عند إطلاق النموذج الجديد أو عند الحاجة للالتزام بالجدول الزمني.
• الرسوم الجمركية والضرائب. تجذب ألواح المفاتيح الذكية المصنعة في الصين التي تدخل الولايات المتحدة رسوم القسم 301 التي تتراوح من 7.5% إلى 25% حسب التصنيف. في حالة كندا، هي رسوم الدول الأكثر تفضيلًا التي تتراوح من 5% إلى 8%.
• سعر الصرف وشروط الدفع. يعني تغيير سعر الصرف بحوالي 10% أن التكاليف الواردة تتغير بمقدار 5-7%، وهو ما يدخل حيز التنفيذ عادة بعد ربع سنة. شروط الدفع مهمة بنفس القدر: إذا كان الدفع مستحقًا خلال 30 يومًا بعد استلام الفاتورة، بدلاً من إيداع يتم دفعه في لحظة الشراء، ستحتاج الشركة إلى المزيد من المال مقارنةً إذا كانت الفجوة 3% فقط.

العلامات التجارية المسماة وأين يقع كل منها

العملاء يبحثون عن نصيحة حول أي علامة تجارية يشترون منها، وفي الرد، من الممكن إنشاء مخطط انسيابي زمني بسيط يفصل بين تجار الجملة ومصنعي العلامات التجارية حيث أن كلا نوعي الشراء مختلفان تمامًا.

• تجار الجملة. لا تزال Rexel وSonepar وWESCO وGraybar اللاعبين غير المتنازع عليهم في سوق الجملة في معظم الدول الناطقة باللغة الإنجليزية، بينما تستحق City Electric Supply الإشارة في القطاعات السكنية في أمريكا الشمالية. لا تنتج الشركات أي شيء، والشيء الوحيد الذي تقدمه هو كثافة الفروع وسلة مختلطة، مما يحدث فرقًا في حال تطلبت مرحلة واحدة مفاتيح، وكابلات، وحاويات، بالإضافة إلى وحدة المستهلك التي يتم تسليمها دفعة واحدة. تحتفظ الشركات بموقعها كموردين جملة، وفائدتها الرئيسية للبنائين هي الراحة، وليس السعر.
• علامات التحكم المتميزة. تُعتبر Lutron وLegrand من الرواد في القناة المهنية مع تقدم قوي لـ Lutron من حيث العمل الموثوق وشبكة الوكلاء التي تدعم عمليات التكليف، بالإضافة إلى التقدم القوي لـ Legrand بسبب مجموعة واسعة من أجهزة التوصيل التي تلبي جميع متطلبات المنتج النهائي لمبنى كامل. في أمريكا الشمالية، يتراوح سعر التجزئة للوحة ذكية من الفئة الأولى بين $35 و$50، مما يثبت أنها علامة تجارية لنظام بيئي في مرحلته المتطورة.
• مالكو علامات الإضاءة. تمتلك Signify المحادثة الكاملة حول إعادة تجهيز المنازل السكنية من خلال Philips Hue وسعرها هو سعر التجزئة للعلامات التجارية. تكمن المزايا هنا في النظام البيئي المغلق، بالإضافة إلى قابليته للتنبؤ، بينما العيب بالنسبة للباني هو التكلفة العالية لكل نقطة في حالة تجهيز المنزل بالكامل.
• علامات القيمة والنظام البيئي. تتنافس TP-Link Kasa وAqara وShelly وSonoff من حيث التسعير والتوافق مع الأنظمة المفتوحة. يتراوح سعر العلامات التجارية الخاصة المنتجة تحت علامات تجارية لتجار التجزئة في أمريكا الشمالية بين $18 و$28 ومن 10 جنيهات إسترلينية إلى 18 جنيهًا إسترلينيًا في المملكة المتحدة، بينما يكون عادةً تنافسيًا جدًا عند مقارنته بأسعار الشركات المصنعة. نقطتهم الضعيفة ليست أجهزتهم، ولكن قدرتهم على إنتاج منتج يمكن إيقافه.
• أين تقع نطاقات الأسعار. بصراحة، يمتد نفس المنتج الوظيفي عبر نطاق واسع، ويتم تحديد النطاق حسب الفئة في هذه النظرة على خيارات الألواح الزجاجية والفولاذ المقاوم للصدأ والأكريليك التي تبني معظم هذه العلامات نطاقاتها المتميزة عليها. يمكن أن تؤدي قرار المادة وحده إلى مضاعفة سعر الوحدة، قبل إضافة أي إلكترونيات.

أين تناسب IGOTO كمنتج ومورد

نحن مصنع لمفاتيح ذكية، وليس موزعًا، مما يحدث فرقًا للباني لأنه يغير كيفية استخدامنا. ليس لدينا مستودع في منطقتك أو نقبل طلبات وحدة واحدة. نحن نصنع سلسلة من المنتج وفقًا للمواصفات ونبيعها بالجملة تحت علامتك التجارية أو علامتنا.

هذا يجعلنا النقطة الصحيحة للنقاش في ثلاث حالات. في حالة تطوير كبير حيث يتطابق الفرق بين الجملة والتصنيع المباشر مع التكاليف المعنية. في حالة مشروع حيث يجب أن تكون الجودة المطلوبة متسقة من مرحلة إلى أخرى وحيث لم يختار أي موزع النطاق الصحيح. وعندما يريد باني أو تاجر جملة اسمهم على المنتج، وهو ما إنتاج مفاتيح OEM و ODM موجود لتقديم، بما في ذلك العمل المتعلق بالشهادات الذي يجب أن يرافقه.

لا يمكننا استبدال تاجر الجملة المحلي لخاصية واحدة. سيكون من الأفضل للباني الذي يجمع بين أربع عشرة وحدة الذهاب إلى متجر واستخدام مصنع عندما تصل الكمية إلى حاوية.

هيكلة برنامج للباني: مستويات الحجم، المخزون وقطع الغيار

لا يمكن اعتبار خطة واحدة كخصم بسبب أن الخطط تلخص بشكل أساسي الجوانب المتعلقة بالكمية، والتوقيت، والاتساق، وإجراءات الأطراف في حال حدوث خطأ ما. ومن ثم، فإن كل خطوة من خطوات عملية التخطيط لها نفقاتها الخاصة المرتبطة بها.

بشكل عام، يجب اقتباس الحجم بدلاً من افتراضه فقط. من الضروري السؤال عن مستويات الأسعار الثلاثة عند طلب أسعار الحجم. المنحنى الذي يظهر أن المصنع يعرف نقاط الانكسار يساعد بالتأكيد في ذلك. إذا كان البائع يعطيك نفس السعر لـ 500 قطعة و 5000 قطعة، فهذا يحدث إما لأنه لم يفكر في الأمر حقًا أو لأنه لم يتضمن سعر الطلب الأصغر.

المخزون أيضًا مهم جدًا للنظر فيه. الإنتاج المباشر يسبب وضعًا عندما تصبح المرحلة التي غيرت رأيها هي التي يجب أن تنتظر. وبالتالي، من الضروري تحليل ما إذا كانت المدخرات لكل عنصر أعلى من التكاليف للحفاظ على المخزونات محليًا. هذا ليس مجديًا لمعظم البناة الذين يطلبون أقل من 500 عنصر.

تذكر أن قطع الغيار يجب أن تُشترى بكمية 5-10%. من المستحسن طلبها مع الشحنة الأولى لأن المفتاح الذكي قد لا يعمل لأسباب معينة لا يعمل بها العادي. واحدة من تلك الأسباب قد تكون فشل البرنامج الثابت، أو فقدان وحدة الراديو الاتصال أو تتابع عالق. في مثل هذه الحالات، سيكون من المستحيل استبداله بقطعة جديدة من الطلب التالي.

من المفيد السؤال عن المدة التي يضمنها المصنع أن المنتج سيبقى في الإنتاج وكم من الإشعار المسبق مطلوب للتغييرات. قد يكون الموزع الذي يعرف إجابات مثل هذه الأسئلة أقل موثوقية من المصنع الذي يضع تلك التواريخ كتابةً.

بشكل عام، يظهرون أن هذا النهج يمكن استخدامه بنجاح على نطاق واسع. برنامج توسيع الموزع في البرازيل هو حالة مفيدة لأنه يظهر الآليات الفعلية: المخزون المحلي المحتفظ به من قبل الموزع، عمق النطاق المتفاوض عليه مقابل التوقعات، ودعم المصنع بالشهادات والتزام وقت التسليم، وليس بالسعر فقط.

قائمة مراجعة قبل تقديم طلب جملة

• يجب توثيق البروتوكول الذي تم اختبار المنتج ضده وما هو المحور أو المنصة التي تمت الموافقة عليه ضدها وليس افتراضه.
• ما هي الشهادات المطلوبة في السوق التي سيستخدم فيها المنتج وأرقام الشهادات يجب أن تُذكر وليس فقط مرفقة ببعض الشعار على العبوة.
• السلك المحايد ضروري لأن المفاتيح الذكية تحتاج عادةً إلى وجود واحد ويتطلب التحديث إعادة توجيه نظام الأسلاك.
• تصنيفات الحمل لكل مخرج والتخفيض عند وجود عدة عناصر على اللوحة
• يجب أخذ مواصفات اللوحة والمسافة بين ثقوب التثبيت في الموقع قبل الشراء لأن اللوحة المصنوعة لا يمكن تثبيتها في لوحة تم إنتاجها بشكل خاطئ.
• يجب تقسيم وقت التسليم إلى وقت الإنتاج، ووقت الشحن، ووقت التخليص، مما يعني أنه ليس مجرد رقم واحد.
• يجب أن يتم اعتماد إمكانية تسليم قطع الغيار ومدة الوقت اللازمة لذلك.
• يجب الإعلان عن سياسة الإرجاع بشأن إرجاع الأجهزة المعطلة، وإلا فإن حالات تعطل 2% من بين ألف جهاز ستعني عشرين زيارة إلى الموقع.

العناصر الثلاثة الأولى تؤدي إلى معظم الأخطاء. وذلك لأن المقاول الذي يقدم دليلًا على الشهادة، والحياد، والبروتوكول لتركيب منتج ما سيتجنب كلا الفشلين: شحنة من المفاتيح التي لا يمكن تثبيتها بشكل قانوني، ومنزل يحتوي على أضواء تعمل بسبب المفاتيح الذكية ولكن لا تعمل بشكل صحيح.

التعليمات

كم يجب أن يدفع الباني مقابل المفاتيح الذكية بالجملة؟

تكلفة المفتاح الذكي قريبة جدًا من أسعار الجملة، حيث تتراوح بين 20% و 30% فوق تكلفة المصنع. سيكلف نموذج Wi-Fi العادي تقريبًا بين 8 جنيهات إسترلينية و 14 جنيهًا إسترلينيًا في المملكة المتحدة، وبنفس القدر بالدولار الأمريكي حيث تثير المنتجات المماثلة قلقًا كبيرًا عندما تكون قيمتها بعيدة جدًا عن الأرقام المذكورة سابقًا وتثبت أنها تستحق التحقيق للتحقق من موثوقيتها.

لماذا تكون المفاتيح الذكية أغلى بكثير من العادية؟

يوفر جهاز الإرسال اللاسلكي والكهرباء 30% إلى 40% من تكاليف مواد البناء. كما أن اعتماد المفاتيح الذكية يتسبب في تكاليف إضافية لا تواجهها المفاتيح القياسية، بينما يساهم البلاستيك المستخدم في إنتاج المفاتيح وكذلك آليتها بشكل ضئيل في السعر الإجمالي للإنتاج.

هل من الأرخص الشراء مباشرة من المصنع؟

بشكل عام، نعم، ومع ذلك، فإن هذا البيان صحيح فقط عندما يتكون الطلب من عدة مئات من الوحدات. في جميع الحالات الأخرى، تدفع أسباب التكاليف الصافية محترف البناء لشراء السلع من تاجر الجملة.

أي بروتوكول يجب أن يحدد عليه الباني؟

يجب على المقاول دائمًا اختيار Matter، في حال لم يرغب في الالتزام بأي نظام بيئي معين؛ بروتوكول Zigbee مثالي عندما تكون موثوقية نظام المحور التشغيلي بالكامل مطلوبة؛ يمكن استخدام Wi-Fi لتشغيل الوحدات المثبتة بدون محور.

ما هو الوقت المتوقع الذي يجب أن أخطط له؟

يجب أن تتوقع من 8 إلى 14 أسبوعًا لتصنيع وتسليم الوحدات اللاسلكية المعتمدة، وما يصل إلى 16 أسبوعًا لواجهات مخصصة؛ لا تنسَ إضافة 4-6 أسابيع للنقل البحري بالإضافة إلى التخليص الجمركي.

هل تحتاج المفاتيح الذكية إلى سلك محايد؟

الغالبية العظمى من المفاتيح الذكية تحتاج إلى سلك محايد حيث يجب أن يكون الراديو مزودًا بالطاقة حتى عندما تكون الإضاءة مطفأة. على الرغم من وجود بعض النماذج ذات السلكين، التي تعمل بسبب تيار قليل يأتي عبر المصباح، إلا أنها لا تعمل بشكل صحيح مع مصابيح LED. من الضروري التحقق من ذلك قبل بدء عملية التثبيت، وليس بعدها.

المراجع

• Signify — أنظمة الإضاءة المتصلة و Philips Hue
• Legrand — أجهزة الأسلاك والتحكم في الإضاءة
• TP-Link — مفتاح ذكي ومنتجات المنزل المتصلة
• UL Solutions — شهادة منتجات الإضاءة والتحكم
• Grainger — توزيع الكهرباء وتوريد التجارة

خاتمة

يجب اختيار وطلب الإضاءة الذكية بطريقة مشابهة للعملية التي ستستخدمها لاختيار أي منتج كهربائي آخر. عندما يتعلق الأمر بالإضاءة الذكية، فإن الأمر يتعلق بتوزيع التكلفة، وليس قائمة أسعار المنتجات والخدمات. الوحدة، الشهادة، والنقل تظهر كم من المنتج يمكنك تحمله، بينما السوق يحدد كم ستدفع لاستخدام تخزين شخص آخر.

إذا كنت تعمل مع مبنى صغير، استخدم فرعًا. إذا كنت بحاجة إلى إكمال مشروع كبير، اتصل بالجهة المصنعة مباشرة. توقع دفع أسعار من المصنع ولكن شراء السلع من فرع هو خطأ يكلفك أربعة أسابيع إضافية من الانتظار للحصول على الأجزاء المفقودة.