Smart Lighting Großhandelspreise und Vertrieb für Bauunternehmer

Die Welt der elektrischen Beschaffung wurde durch das Aufkommen von Smart Lighting revolutioniert. Im Fall von Kabeln oder Rohren ist die günstigste Option leicht identifizierbar und risikofrei. Wenn es jedoch um Smart Plugs oder andere verbundene Beleuchtungsgeräte geht, kann der Preis des Produkts von x1 bis x4 im Vergleich zum günstigsten Artikel variieren. Der Grund dafür ist, dass die minderwertige Beleuchtungsausrüstung später doppelt so teuer werden kann, wenn das Produkt ohne ordnungsgemäße Inspektionsberichte und ohne Ersatzteile ankommt.

Im Folgenden werden Lektionen darüber gelernt, was die vier Möglichkeiten sind, das Produkt zu erhalten, was Landekosten bedeuten und wie sich die Hersteller und Großhändler präsentieren.

Prägnante Antwort: Die drahtlose Kommunikationstechnologie beeinflusst die Preise von Großhandelsbeleuchtungsprodukten erheblich, da diese Technologie einen erheblichen Anteil an den Gesamtkosten der Materialien hat. Ein einfacher Wi-Fi-Schalter kostet in der Produktionsstätte etwa £4 bis £8, und die Großhandelspreise liegen zwischen £8 und £14. In Einzelhandelsgeschäften variieren die Preise für diese Produkte zwischen £18 und £35. In der Bauindustrie, beim Kauf von Beleuchtungsausrüstung, erhalten Beleuchtungsunternehmen diese normalerweise zu Großhandelspreisen; niedrigere Preise könnten bedeuten, dass die Produkte nicht zertifiziert sind oder mit einer anderen Technologie verbunden sind.

Warum sich die Großhandelspreise für intelligente Beleuchtung anders verhalten

Drei wesentliche strukturelle Unterschiede heben die vernetzte Beleuchtung von traditionellen elektrischen Geräten ab und tragen zu den gestiegenen Kosten bei.

• Einer der Hauptkostentreiber sind die Elektronik. Während eine herkömmliche Schalterplatte aus einem Gehäuse, Messing und einem Schalter besteht, umfasst die intelligente Platte Funk, Stromversorgung, Relais und Firmware. Allein das drahtlose Modul macht 30-40% der Materialkosten für Wi-Fi- oder Zigbee-Produkte aus, was sicherlich erklärt, warum ein Modell für £3 visuell genau wie sein £30-Pendant aussehen kann.
• Die Zertifizierung ist ein weiterer Kostenfaktor. Die Funkgeräte müssen in jeder Region, in der sie verkauft werden sollen, zertifiziert sein, und dies ist für jede Region unterschiedlich: Das Zertifizierungszeichen im Vereinigten Königreich ist UKCA, in der EU ist es das CE-Zeichen, in den USA – FCC und unabhängig in Australien. Die Zertifizierung für jedes Produktmodell kann fünfstellige Beträge in GBP ausmachen, die für jede Variation bezahlt werden müssen, weshalb eine einfarbige Variante als Teil einer Linie mit sechs Farben und drei Protokollen für die Zertifizierung von achtzehn Modellen bezahlen muss.
• Schließlich spielt das Protokoll eine wichtige Rolle und bestimmt den Produktlebenszyklus. Ein Zigbee-betriebener Schalter muss mit dem Zigbee-Controller arbeiten, der Matter-betriebene Schalter soll sich nicht mit einem bestimmten System verbinden. Diese Wahl schränkt die Funktionalität des gesamten Beleuchtungssystems für einen Zeitraum von fünf Jahren ein, wodurch diese Entscheidung unabhängig von ihrer technischen Natur eine wesentliche ist. Der Unterschied zwischen den Protokollen und was jedes für eine gesamte Hausinstallation bedeutet, wird in dieser Erklärung dargelegt. was einen Schalter tatsächlich smart macht.

Die vier Kanäle, über die ein Bauunternehmer einkaufen kann

Jeder Kanal hat eine unterschiedliche Kostenstruktur, und der richtige hängt von der Phasengröße und nicht vom Listenpreis ab.

Der Fehler im Ansatz eines Bauunternehmers besteht darin, dass er den vierten Kanal als Preisreferenz betrachtet. Der Einzelhandelspreis hat bereits die Margenstruktur berücksichtigt, die für einen Einzelverkauf aufgebaut wurde, und dies bei der Verhandlung für ein Projekt zu verwenden, schafft die Illusion eines guten Angebots. Tatsächlich sollte der Kostenreferenzpunkt im Großhandelsbereich liegen, weit unter dem Einzelhandelspreis, und in der Lage sein, alle Bestände, Rücksendungen und die technische Unterstützungsstruktur einzuschließen.

Der Großhändler bietet weit mehr als nur Logistik als zusätzliche Dienstleistung. Er sollte dem Bauunternehmer ein Kreditkonto, eine Rückgabestruktur, einen Brecher für eine Box und einen technischen Schreibtisch bereitstellen, und all dies sollte zum Zeitpunkt der Inbetriebnahme betriebsbereit sein. Bei einer Phase von zweihundert Einheiten ist es ein Posten, der hinterfragt werden sollte, und die Struktur des Großhandelsprogramms ist das, was eine Großhändler-Liefervereinbarung formalisiert werden soll.

Was tatsächlich die Gesamtkosten ausmacht

Sechs Einträge, und die einzigen beiden, die nicht ausreichen, sind die beiden, die der ersten Lieferung folgen.

• Das Modul und der Stecker. Der größte einzelne Eintrag auf der Liste und derjenige, der am meisten zwischen einem echten zertifizierten Stecker und einer günstigeren Alternative variiert. Die Verfügbarkeit von Halbleitern beeinflusst weiterhin die Kosten, und das Jahr der Knappheit kann 10 bis 20 Prozent zu ihrem Preis hinzufügen.
• Das schützende Gehäuse und die Frontplatte. Glas- und Metallfrontplatten sind mehrere Male teurer als geformter Kunststoff, und benutzerdefinierte Farben erfordern zusätzliche Werkzeuge. Die Wartezeit für benutzerdefinierte Frontplatten beträgt etwa sechzehn Wochen, im Vergleich zu acht bis vierzehn Wochen für zertifizierte drahtlose Module, weshalb die Verzögerung bei der Auswahl der endgültigen Farbe zu einer Verschiebung der gesamten Bestellung führt.
• Die Zertifizierungskosten geteilt durch Variante. Die Zahl für jede Variante im Vereinigten Königreich und in der EU hat fünf Ziffern, und das gilt für jeden Markt. Dies ist der Eintritt, der kleine Unternehmen höhere Stückkosten verursacht, während größere Unternehmen zu niedrigeren Kosten arbeiten, und es erklärt die Existenz von wirklich günstigen, nicht zertifizierten Steckverbindern.
• Versand. Es dauert 18-20 Tage, um die Waren von Shenzhen zum Hafen an der Westküste der USA zu liefern, und fügen Sie 5-10 Tage für die Zollabfertigung und die Lieferung im Inland hinzu. Der Versand per Luftfracht kostet zusätzlich 20-40% und macht nur Sinn, wenn das neue Modell eingeführt wird oder erforderlich ist, um den Zeitplan einzuholen.
• Der Zoll und die Abgaben. Die in China hergestellten Smart-Schalterplatten, die in die USA gelangen, unterliegen den Section 301-Abgaben, die je nach Klassifizierung zwischen 7.5% und 25% liegen. Im Fall von Kanada sind es die am meisten begünstigten Nationen-Zölle, die zwischen 5% und 8% liegen.
• Wechselkurs und Zahlungsbedingungen. Die Wechselkursänderung von etwa 10% bedeutet, dass die Landekosten um 5-7% steigen, was normalerweise nach einem Quartal wirksam wird. Die Zahlungsbedingungen sind ebenso wichtig: Wenn eine Zahlung 30 Tage nach Erhalt der Rechnung fällig ist, anstelle einer Anzahlung, die zum Zeitpunkt des Kaufs geleistet wird, benötigt das Unternehmen viel mehr Geld, als wenn die Differenz nur 3% beträgt.

Die genannten Marken und wo jede von ihnen steht

Kunden suchen nach Ratschlägen, welche Marke sie kaufen sollen, und als Antwort ist es möglich, ein einfaches chronologisches Flussdiagramm zu erstellen, das Großhändler von Markenherstellern trennt, da beide Arten des Einkaufs völlig unterschiedlich sind.

• Großhändler. Rexel, Sonepar, WESCO und Graybar bleiben die unbestrittenen Akteure des Großhandelsmarktes in den meisten englischsprachigen Ländern, während City Electric Supply in den Wohnsektoren in Nordamerika erwähnenswert ist. Die Unternehmen produzieren nichts und das einzige, was sie anbieten, ist die Filialdichte und ein gemischter Warenkorb, was einen Unterschied macht, wenn eine Phase Schalter, Kabel, Gehäuse sowie die Verbrauchereinheit gleichzeitig geliefert werden muss. Die Unternehmen haben die Position von Großhändlern und ihr Hauptvorteil für Bauunternehmer ist Bequemlichkeit, nicht Preis.
• Premium-Kontrollmarken. Lutron und Legrand werden als die Führer des professionellen Kanals anerkannt, wobei Lutron in Bezug auf zuverlässige Arbeitsweise und ein Händlernetzwerk, das die Inbetriebnahmeprozesse unterstützt, stark im Vorteil ist, sowie Legrand aufgrund einer breiten Palette von Verdrahtungsgeräten, die alle Anforderungen des Endprodukts für ein ganzes Gebäude erfüllen. In Nordamerika liegt der Einzelhandelspreis einer Smart-Platte der ersten Kategorie zwischen $35 und $50, was beweist, dass es sich um die Marke eines Ökosystems in seiner entwickelten Phase handelt.
• Eigentümer von Lichtmarken. Signify besitzt das gesamte Gespräch über die Wohnraummodernisierung durch Philips Hue und sein Preis entspricht dem von Marken-Einzelhandel. Die Vorteile liegen hier im geschlossenen Ökosystem sowie in seiner Vorhersehbarkeit, während der Nachteil für einen Bauunternehmer die hohen Kosten pro Punkt im Falle der gesamten Hausausstattung sind.
• Wert- und Ökosystemmarken. TP-Link Kasa, Aqara, Shelly und Sonoff konkurrieren in Bezug auf Preisgestaltung und Interoperabilität mit offenen Systemen. Die Preisspanne für Eigenmarken, die unter den Marken von Einzelhändlern in Nordamerika produziert werden, liegt zwischen $18 und $28 und von £10 bis £18 im Vereinigten Königreich, während sie im Vergleich zu den Preisen der Hersteller in der Regel recht wettbewerbsfähig ist. Ihr Schwachpunkt sind nicht ihre Geräte, sondern ihre Fähigkeit, ein Produkt zu produzieren, das eingestellt werden kann.
• Wo die Preiskategorien liegen. Ehrlich dargestellt, spannt dasselbe funktionale Produkt eine breite Palette, und die Verteilung nach Kategorie wird in diesem Blick auf die Glas-, Edelstahl- und Acrylplattenoptionen dargestellt, auf denen die meisten dieser Marken ihre Premium-Reihen aufbauen. Allein die Materialentscheidung kann den Stückpreis verdoppeln, bevor Elektronik hinzugefügt wird.

Wo IGOTO als Hersteller und Lieferant passt

Wir sind ein Hersteller von smarten Schaltern und kein Distributor, was für den Bauunternehmer einen Unterschied macht, da es beeinflusst, wie wir genutzt werden können. Wir haben kein Lager in Ihrer Nähe und akzeptieren keine Einzelbestellungen. Wir stellen eine Serie des Produkts nach Spezifikation her und verkaufen es in großen Mengen unter Ihrer oder unserer Marke.

Das macht uns in drei Fällen zum richtigen Gesprächsthema. Im Fall eines großen Projekts, bei dem der Unterschied zwischen Großhandel und direkter Herstellung den anfallenden Kosten entspricht. Im Fall eines Projekts, bei dem die erforderliche Qualität von Phase zu Phase konsistent sein muss und kein Distributor die richtige Auswahl getroffen hat. Und wenn ein Bauunternehmer oder ein Großhändler seinen eigenen Namen auf dem Produkt haben möchte, was OEM- und ODM-Schalterproduktion liefert, einschließlich der Zertifizierungsarbeiten, die damit einhergehen müssen.

Wir können einen lokalen Großhändler für eine Immobilie nicht ersetzen. Ein Bauunternehmer, der vierzehn Einheiten zusammenstellt, wird besser dran sein, in ein Geschäft zu gehen und eine Fabrik zu nutzen, wenn die Menge ein Container erreicht.

Strukturierung eines Bauunternehmerprogramms: Volumenschwellen, Lager und Ersatzteile

Man kann einen Plan nicht als Rabatt betrachten, da Pläne hauptsächlich Aspekte bezüglich der Menge, des Zeitpunkts, der Konsistenz und der Handlungen der Parteien im Falle von Problemen zusammenfassen. Daher hat jeder Schritt des Planungsprozesses seine eigenen damit verbundenen Kosten.

Allgemein gesagt, muss das Volumen angegeben und nicht nur angenommen werden. Es ist entscheidend, nach den drei Preisniveaus zu fragen, wenn man nach Volumenpreisen fragt. Die Kurve, die zeigt, dass die Fabrik die Breakpoints kennt, hilft dabei sicherlich. Wenn ein Verkäufer Ihnen den gleichen Preis für 500 Stück und für 5000 Teile gibt, geschieht dies entweder, weil er nicht wirklich darüber nachgedacht hat, oder er hat den Preis für die kleinere Bestellung nicht einbezogen.

Der Lagerbestand ist ebenfalls sehr wichtig zu berücksichtigen. Direkte Produktion führt zu einer Situation, in der die Phase, die ihre Meinung geändert hat, diejenige wird, die warten muss. Daher ist es notwendig zu analysieren, ob die Einsparungen pro Artikel höher sind als die Kosten für die Lagerhaltung vor Ort. Dies lohnt sich für die meisten Bauunternehmer, die unter 500 Artikel bestellen, nicht.

Beachten Sie, dass die Ersatzteile in der Menge von 5-10% gekauft werden müssen. Es ist ratsam, sie zusammen mit der ersten Lieferung zu bestellen, da der intelligente Schalter aus verschiedenen Gründen, die der gewöhnliche nicht hat, möglicherweise nicht funktioniert. Einer dieser Gründe könnte ein Firmware-Fehler, ein Verbindungsverlust des Funkmoduls oder ein festsitzendes Relais sein. In solchen Fällen wäre es unmöglich, ihn durch ein neues Stück aus der nächsten Bestellung zu ersetzen.

Es lohnt sich zu fragen, wie lange der Hersteller garantiert, dass das Produkt in Produktion bleibt und wie viel Vorankündigung für die Änderungen erforderlich ist. Der Distributor, der die Antworten auf solche Fragen kennt, könnte weniger zuverlässig sein als die Fabrik, die diese Daten schriftlich festhält.

Alles in allem zeigen sie, dass dieser Ansatz erfolgreich im großen Maßstab angewendet werden kann. Ein Distributor-Erweiterungsprogramm in Brasilien ist ein nützlicher Fall, da es die tatsächlichen Mechanismen zeigt: lokaler Bestand, der vom Distributor gehalten wird, Verhandlungstiefe im Vergleich zum erwarteten Absatz und der Hersteller, der mit Zertifizierung und Lieferzeitverpflichtung unterstützt, nicht nur mit Preis.

Eine Checkliste, bevor Sie eine Großbestellung aufgeben

• Welchem Protokoll das Produkt getestet wird und gegen welchen Hub oder welche Plattform es genehmigt ist, muss dokumentiert und nicht angenommen werden.
• Welche Zertifizierungen im Markt erforderlich sind, in dem das Produkt verwendet werden soll, und die Zertifikatsnummern sollten angegeben und nicht nur von einem Logo auf der Verpackung begleitet werden.
• Der Neutralleiter ist ein Muss, da intelligente Schalter typischerweise einen benötigen und die Nachrüstung eine Umleitung des Verdrahtungssystems erfordert.
• Lastbewertungen für jede Steckdose und die Herabstufung, wenn mehrere Elemente auf der Platte sind.
• Die Plattenspezifikation und der Abstand zwischen den Befestigungslöchern müssen vor dem Kauf vor Ort genommen werden, da eine gefertigte Platte nicht in einer falsch produzierten Platte installiert werden kann.
• Die Lieferzeit muss in Produktionszeit, Versandzeit und Zollzeit unterteilt werden, was nicht nur eine Zahl bedeutet.
• Die Möglichkeit der Lieferung von Ersatzteilen und deren Dauer muss zertifiziert werden.
• Die Rückgabebedingungen für die Rückgabe defekter Geräte müssen bekannt gegeben werden, da sonst die Fälle von 2%-Fehlfunktionen aus tausend Geräten zwanzig Besuche vor Ort bedeuten.

Die ersten drei Punkte führen zu den meisten Fehlern. Das liegt daran, dass ein Bauunternehmer, der einen Nachweis über Zertifizierung, Neutralität und Protokoll für die Installation eines Produkts erbringt, vor beiden Fehlern bewahrt wird: einer Lieferung von Schaltern, die nicht legal installiert werden können, und einem Haus, das aufgrund intelligenter Schalter Licht hat, aber nicht richtig funktioniert.

Häufig gestellte Fragen

Wie viel sollte ein Bauunternehmer für intelligente Schalter in großen Mengen bezahlen?

Die Kosten für einen Smart Switch liegen sehr nahe an den Großhandelspreisen und betragen zwischen 20% und 30% über den Fabrikaufwand. Ein gewöhnliches Wi-Fi-Modell kostet in Großbritannien etwa zwischen £8 und £14, ebenso viel in US-Dollar, da vergleichbare Produkte große Bedenken hervorrufen, wenn ihr Wert sehr weit von den genannten Zahlen entfernt ist und es sich lohnt, sie zur Überprüfung und Zuverlässigkeit zu untersuchen.

Warum sind intelligente Schalter so viel teurer als normale?

Der Funktransmitter und der Strom machen 30% bis 40% der Kosten für Baumaterialien aus. Die Zertifizierung von Smart Switches verursacht auch zusätzliche Kosten, die Standard-Schalter nicht haben, während das für die Produktion der Schalter verwendete Plastik sowie deren Mechanismus einen minimalen Beitrag zu den Gesamtkosten der Produktion leisten.

Ist es günstiger, direkt von einer Fabrik zu kaufen?

Allgemein gesprochen, ja, jedoch ist diese Aussage nur dann zutreffend, wenn die Bestellung aus mehreren hundert Einheiten besteht. In allen anderen Fällen veranlassen Nettokosten einen Bauprofi, Waren von einem Großhändler zu kaufen.

Welches Protokoll sollte ein Bauunternehmer standardisieren?

Ein Konstrukteur muss immer Matter wählen, falls er sich nicht an ein bestimmtes Ökosystem halten möchte; das Zigbee-Protokoll ist perfekt, wenn die Zuverlässigkeit des gesamten Betriebshub-Systems erforderlich ist; Wi-Fi kann verwendet werden, damit die installierten Einheiten ohne Hub funktionieren.

Welche Vorlaufzeit sollte ich einplanen?

Man sollte mit 8 bis 14 Wochen für die Herstellung und Lieferung zertifizierter drahtloser Module und bis zu 16 Wochen für maßgeschneiderte Frontplatten rechnen; vergessen Sie nicht, 4-6 Wochen für den Seetransport sowie die Zollabfertigung hinzuzufügen.

Benötigen Smart Switches einen Neutralleiter?

Die Mehrheit der smarten Schalter benötigt einen Neutralleiter, da das Radio auch dann mit Strom versorgt werden muss, wenn das Licht aus ist. Obwohl einige Zwei-Draht-Modelle existieren, die aufgrund eines geringen Stroms, der über die Glühbirne kommt, funktionieren, arbeiten sie nicht richtig mit LED-Lampen. Es ist notwendig, dies vor Beginn des Installationsprozesses zu überprüfen, nicht danach.

Referenzen

• Signify — Vernetzte Beleuchtung und Philips Hue Systeme
• Legrand — Verdrahtungsgeräte und Lichtsteuerung
• TP-Link — Smart Switch und vernetzte Haushaltsprodukte
• UL Solutions — Zertifizierung von Beleuchtungs- und Steuerungsprodukten
• Grainger — Elektrische Verteilung und Handelsversorgung

Abschluss

Die Auswahl und Bestellung von smarter Beleuchtung sollte ähnlich dem Prozess erfolgen, den Sie zur Auswahl eines anderen elektrischen Produkts verwenden würden. Bei smarter Beleuchtung geht es um die Kostenplatzierung, nicht um eine Preisliste von Produkten und Dienstleistungen. Das Modul, die Zertifizierung und der Transport zeigen, wie viel Produkt Sie sich leisten können, während der Markt definiert, wie viel Sie für die Nutzung des Lagers eines anderen bezahlen werden.

Wenn Sie mit einem kleinen Gebäude arbeiten, verwenden Sie eine Niederlassung. Wenn Sie ein großes Projekt abschließen müssen, wenden Sie sich direkt an den Hersteller. Zu erwarten, Preise von einer Fabrik zu zahlen, aber Waren von einer Niederlassung zu kaufen, ist ein Fehler, der Sie vier zusätzliche Wochen des Wartens auf die fehlenden Teile kostet.