Le monde de l'approvisionnement électrique a été transformé par l'avènement de l'éclairage intelligent. Dans le cas des câbles ou des tuyaux, l'option la moins chère est facilement identifiable et sans risques. Pourtant, lorsqu'il s'agit de prises intelligentes ou d'autres dispositifs d'éclairage connectés, le produit peut varier de x1 fois à x4 en coût par rapport à l'article le moins cher. La raison en est que l'équipement d'éclairage de mauvaise qualité peut devenir deux fois plus cher plus tard lorsque le produit arrive sans rapports d'inspection appropriés et sans les pièces de rechange.
Dans ce qui suit, des leçons seront tirées sur les quatre façons d'obtenir le produit, ce que signifie le coût total, et comment les fabricants et les grossistes se présentent.
Réponse concise : La technologie de communication sans fil affecte considérablement les prix des produits d'éclairage en gros, car cette technologie contribue à une part considérable du coût total des matériaux. Un interrupteur Wi-Fi de base coûte environ 4 £ à 8 £ à l'usine de production et son prix de gros varie de 8 £ à 14 £. Dans les magasins de détail, les prix de ces produits varient de 18 £ à 35 £. Dans l'industrie de la construction, lors de l'achat d'équipements d'éclairage, les entreprises d'éclairage les obtiennent généralement à des prix de gros, des prix plus bas pourraient signifier que les produits ne sont pas certifiés ou connectés à une autre technologie.
Trois différences structurelles majeures distinguent l'éclairage connecté des dispositifs électriques traditionnels et contribuent à l'augmentation des coûts.
Chaque canal a une structure de coût distincte, et le bon dépend de la taille de la phase plutôt que du prix affiché.
| Canal | Position de prix typique | Commande minimum | Idéal pour |
|---|---|---|---|
| Direct usine / OEM | Le plus bas, proche du coût des matériaux | 500 à 3 000 unités ou un engagement d'outillage | Gamme répétable à travers plusieurs phases, marque propre |
| Grossiste électrique national | Bande de gros, 20% à 30% au-dessus du coût usine | Par boîte, sans engagement | Phase un, marques mixtes, appel par site |
| Distributeur spécialisé en maison intelligente | Entre gros et détail | Faible, mais la gamme est étroite | Un écosystème, support technique, canal d'intégrateur |
| Détail ou comptoir commercial | Bande de détail, 15% à 25% de réduction sur liste en promotions | Aucun | Urgences, échantillons, remplacements d'unités uniques |
L'erreur dans l'approche d'un constructeur est qu'il considère le quatrième canal comme référence de prix. Le prix de détail a déjà pris en compte la structure de marge construite pour une vente unique, et utiliser cela lors de la négociation pour un projet crée une illusion de bonne affaire. En réalité, le point de référence des coûts devrait se situer dans la gamme de gros, bien en dessous du détail, et capable d'inclure tous les stocks, retours et la structure de support technique.
Le grossiste ajoute bien plus que la logistique comme service supplémentaire. Il devrait fournir un compte de crédit pour le constructeur, une structure de retours, un disjoncteur pour une boîte et un bureau technique, et tout cela est censé être opérationnel au moment de la mise en service. Sur une phase de deux cents unités, c'est un élément de ligne qui mérite d'être questionné, et la structure du programme de gros est ce que un arrangement d'approvisionnement de grossiste est censé formaliser.
Six entrées, et les seules deux qui sont insuffisantes sont celles qui suivent la livraison initiale.
Les clients recherchent des conseils sur quelle marque acheter et en réponse, il est possible de créer un simple organigramme chronologique qui sépare les grossistes des fabricants de marques, car les deux types d'achats sont complètement différents.
Nous sommes un fabricant d'interrupteurs intelligents, et non un distributeur, ce qui fait une différence pour le constructeur car cela change la manière dont nous pouvons être utilisés. Nous n'avons pas d'entrepôt dans votre région ni n'acceptons de commande d'unité unique. Nous fabriquons une série de produits selon les spécifications et les vendons en gros sous votre marque ou la nôtre.
Cela fait de nous le bon point de discussion dans trois cas. Dans le cas d'un grand développement où la différence entre la vente en gros et la fabrication directe correspond aux coûts impliqués. Dans le cas d'un projet où la qualité requise doit être cohérente d'une étape à l'autre et où aucun distributeur n'a choisi la bonne gamme. Et lorsque un constructeur ou un grossiste souhaite son propre nom sur le produit, ce qui est ce que Production de commutateurs OEM et ODM existe pour livrer, y compris le travail de certification qui doit l'accompagner.
Nous ne pouvons pas remplacer un grossiste local pour une propriété. Un constructeur assemblant quatorze unités sera mieux loti en se rendant dans un magasin et en utilisant une usine lorsque la quantité atteint un conteneur.
On ne peut pas considérer un plan comme étant le même qu'une remise en raison du fait que les plans résument principalement des aspects concernant la quantité, le timing, la cohérence et les actions des parties en cas de problème. Ainsi, chaque étape du processus de planification a ses propres dépenses associées.
En général, le volume doit être cité plutôt que simplement supposé. Il est vital de demander les trois niveaux de prix lors de la demande de prix de volume. La courbe qui montre que l'usine connaît les points de rupture aide certainement à cela. Si un vendeur vous donne le même prix pour 500 pièces et pour 5000 pièces, cela se produit soit parce qu'il n'y a pas vraiment réfléchi, soit parce qu'il n'a pas inclus le prix pour la plus petite commande.
Le stock est également très important à considérer. La production directe entraîne une situation où la phase qui a changé d'avis devient celle qui doit attendre. Ainsi, il est nécessaire d'analyser si les économies par article sont supérieures aux coûts de maintien des stocks localement. Cela ne vaut pas la peine pour la majorité des constructeurs qui commandent moins de 500 articles.
Gardez à l'esprit que les pièces de rechange doivent être achetées en quantité de 5-10%. Il est conseillé de les commander avec le premier envoi, car le commutateur intelligent pourrait ne pas fonctionner pour certaines raisons que celui ordinaire ne présente pas. L'une de celles-ci pourrait être une défaillance du firmware, ou le module radio perdant la connexion ou un relais bloqué. Dans de tels cas, il serait impossible de le remplacer par une nouvelle pièce de la prochaine commande.
Il vaut la peine de demander combien de temps le fabricant garantit que le produit restera en production et combien de préavis est nécessaire pour les changements. Le distributeur qui connaît les réponses à de telles questions pourrait être moins fiable que l'usine qui met ces dates par écrit.
Dans l'ensemble, ils montrent que cette approche peut être utilisée avec succès à grande échelle. Programme d'expansion de distributeurs au Brésil est un cas utile car il montre la mécanique réelle : stock local détenu par le distributeur, profondeur de gamme négociée par rapport aux ventes attendues, et le fabricant soutenant avec certification et engagement de délai, pas seulement avec le prix.
Les trois premiers éléments conduisent à la plupart des erreurs. C'est parce qu'un constructeur qui fournit une preuve de certification, de neutralité et de protocole pour l'installation d'un produit sera épargné de deux échecs : une expédition de commutateurs qui ne peuvent pas être installés légalement et une maison qui a des lumières allumées grâce à des commutateurs intelligents mais qui ne fonctionne pas correctement.
Le coût d'un interrupteur intelligent est très proche des prix de gros, se situant entre 20% et 30% au-dessus des frais d'usine. Un modèle Wi-Fi ordinaire coûtera environ entre 8 £ et 14 £ au Royaume-Uni, autant en dollars américains que les produits comparables suscitent de grandes inquiétudes lorsque leur valeur est très éloignée des chiffres mentionnés et s'avèrent valoir la peine d'être vérifiés pour leur véracité et leur fiabilité.
L'émetteur radio et l'électricité représentent 30% à 40% des coûts des matériaux de construction. La certification des interrupteurs intelligents entraîne également des coûts supplémentaires que les interrupteurs standard ne rencontrent pas, tandis que le plastique utilisé pour la production des interrupteurs ainsi que leur mécanisme contribuent de manière minuscule au prix global de production.
En général, oui, cependant, cette affirmation est vraie uniquement lorsque la commande consiste en plusieurs centaines d'unités. Dans tous les autres cas, les raisons de coûts nets poussent un professionnel de la construction à acheter des biens auprès d'un grossiste.
Un constructeur doit toujours choisir Matter, s'il ne souhaite pas s'en tenir à un écosystème particulier ; le protocole Zigbee est parfait lorsque la fiabilité de l'ensemble du système de hub opérationnel est requise ; le Wi-Fi peut être utilisé pour faire fonctionner les unités installées sans hub.
Il faut compter de 8 à 14 semaines pour que les modules sans fil certifiés soient fabriqués et livrés ; n'oubliez pas d'ajouter 4 à 6 semaines pour le transport maritime ainsi que le dédouanement.
La majorité des interrupteurs intelligents nécessite un fil neutre puisque la radio doit être alimentée même lorsque la lumière est éteinte. Bien que certains modèles à deux fils existent, qui fonctionnent grâce à un faible courant provenant de l'ampoule, ils ne fonctionnent pas correctement avec des lampes LED. Il est nécessaire de vérifier cela avant de commencer le processus d'installation, et non après.
Choisir et commander un éclairage intelligent doit se faire de manière similaire au processus que vous utiliseriez pour sélectionner tout autre produit électrique. En ce qui concerne l'éclairage intelligent, il s'agit de placement de coûts, et non d'une liste de prix de produits et services. Le module, la certification et le transport montrent combien de produits vous pouvez vous permettre, tandis que le marché définit combien vous paierez pour utiliser l'espace de stockage de quelqu'un d'autre.
Si vous travaillez avec un petit bâtiment, utilisez une succursale. Si vous devez réaliser un grand projet, contactez directement le fabricant. S'attendre à payer des prix d'usine tout en achetant des biens dans une succursale est une erreur qui vous coûte quatre semaines supplémentaires d'attente pour les pièces manquantes.
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