Fornitore di dispositivi di cablaggio Dubai: Top 10 marchi

Dubai – Mercato facile per acquistare dispositivi di cablaggio e mercato difficile per selezionare il dispositivo di cablaggio corretto da utilizzare in qualsiasi progetto. Tutti i marchi internazionali hanno ampia rappresentanza a Dubai; la consegna dei prodotti può avvenire entro una settimana dall'ordine; e la qualificazione per superare l'ispezione DEWA è ottenuta da tutti i fornitori basandosi sulla lista materiali DEWA degli articoli approvati. La maggior parte delle persone/aziende sceglie i dispositivi di cablaggio prima di leggere la lista materiali approvata DEWA che specifica quali prodotti sono accettabili per l'installazione nell'Emirato.

Ecco dieci (10) principali fornitori di dispositivi di cablaggio a Dubai da considerare per qualsiasi progetto correlato: Legrand, Schneider Electric, ABB, Siemens, MK Electric, Crabtree, Hager, Gewiss, Igoto e distributori regionali come Dutco Tennant. La fascia di prezzo per una singola presa commutata da 13 amp è da 25 a 120 AED a seconda del marchio e della finitura. La fascia di prezzo per una presa doppia commutata è da 40 a 200 AED. Le prime due considerazioni (prima del prezzo) dovrebbero essere lo stato di prodotto approvato DEWA e se il fornitore può produrre un Rapporto di Prova ESMA o equivalente per il modello di dispositivo di cablaggio fornito.

Le sezioni seguenti descrivono cosa dovrebbe offrire il fornitore per i dispositivi di cablaggio a Dubai, i criteri utilizzati per creare la lista ristretta di dieci marchi, il prezzo dei dispositivi di cablaggio negli UAE; la certificazione dei dispositivi di cablaggio tramite DEWA e la considerazione finale per determinare il fornitore di dispositivi di cablaggio in base al tipo di progetto.

Approvazione DEWA: Famiglia di Prodotti, Non Marchio

La Dubai Electricity and Water Authority (DEWA) ha una lista materiali approvata per tutte le installazioni collegate alla rete DEWA. Se DEWA non ha il dispositivo di cablaggio nella sua lista materiali approvata, allora DEWA non approverà quel prodotto tramite l'ispezione DEWA. Il materiale approvato è basato sullo stile del dispositivo (Famiglia) piuttosto che sul nome del marchio. Di conseguenza, è possibile che un fornitore abbia l'approvazione per una famiglia di prese ma non abbia l'approvazione per la famiglia di interruttori corrispondente a quelle prese.

Conformità con ESMA

La sicurezza del prodotto per l'Emirato di Dubai e per tutti gli Emirati è regolata dall'Emirates Authority for Standardization and Metrology (ESMA). Questa autorità sovrintende anche alla sicurezza del prodotto e alla conformità degli accessori elettrici per l'Emirato di Dubai. Pertanto, tutti gli accessori elettrici venduti negli UAE devono avere il Certificato di Conformità (CoC) e il Marchio di Qualità UAE ove applicabile.

Configurazione BS 1363

Gli UAE hanno adottato lo Standard Britannico 1363 Sistema di Prese da 13A. Ciò significa che le caratteristiche delle prese 13A installate negli UAE sono costituite da tre spine rettangolari, includono fusibili all’interno delle spine, hanno persiane sulla presa e sono commutate. Pertanto, gli accessori elettrici prodotti per i mercati Schuko o NEMA non possono essere installati nel sistema degli UAE. Inoltre, se un fornitore offre una presa universale, ciò significa che il fornitore sta offrendo un prodotto che non soddisfa il requisito delle persiane nella maggior parte delle specifiche.

Stock e Credito

Poiché Dubai è il centro del mercato di riesportazione, gli acquirenti si aspettano di avere la disponibilità del prodotto per la vendita o il servizio entro giorni (anziché settimane). Un fornitore che non ha stock locale può ancora competere sul prezzo per un progetto programmato, ma non può competere sul prezzo per un ordine di manutenzione.

Le combinazioni sopra descritte creano un mercato unico per Dubai rispetto all’Europa. Il requisito tecnico è britannico, il requisito normativo è emiratino e l’aspettativa commerciale degli acquirenti è una consegna entro la stessa settimana degli articoli acquistati o ordinati per il servizio.

Selezione dei Top 10

I primi dieci candidati sono stati scelti in base a quattro criteri specifici e non solo in base al fatturato. Per essere considerati fornitori approvati da DEWA, tutti i produttori devono avere almeno una famiglia di dispositivi di cablaggio approvata da DEWA, possedere una presenza consolidata o essere distributori autorizzati negli Emirati Arabi Uniti, avere una gamma completa di prodotti di interruttori, prese e placche con lo stesso aspetto e design/famiglia e fornire anche un rapporto di prova per ogni modello esatto, non solo per un modello comparabile.

Quanto sopra descrive marchi che possono essere venduti in tutta la regione, ma che non hanno l’approvazione DEWA per l’installazione dei loro prodotti in relazione a un progetto DEWA, così come marchi venduti in container non brandizzati che vengono immessi sul mercato da Jebel Ali e venduti a prezzi circa 50% inferiori rispetto ai prodotti approvati DEWA. Tuttavia, includono almeno un fornitore ‘Factory-direct’, poiché avere un fornitore diretto di fabbrica potrebbe essere un’opzione più realistica per il volume di progetto rispetto a lavorare con produttori brandizzati. I dieci fornitori sono stati identificati.

La tabella sottostante illustra i fornitori, il paese base di ciascun fornitore, la loro forza in termini di mercato UAE e il loro posizionamento di prezzo.

Legrand sono una scelta sicura quando si tratta di lavori commerciali guidati dalla specifica, poiché le loro famiglie di placche includono sia gamme di design di fascia alta sia prodotti di volume di fascia bassa che si adattano alla stessa apertura (ad esempio, l'intero sistema di placche e accessori può essere utilizzato in più sedi come un hotel e le aree di servizio).

Schneider elettrico compete per la stessa base clienti di Legrand offrendo un livello più profondo di stock disponibile e mantenendo una vasta rete di costruttori di pannelli. Questo è vantaggioso soprattutto per i progetti che richiedono che i dispositivi di cablaggio corrispondano ai quadri di distribuzione realizzati dallo stesso produttore. Schneider Electric elimina inoltre la questione dell'interfaccia per i clienti che hanno già selezionato apparecchiature di commutazione Schneider per il loro progetto.

ABB e Siemens sono considerati solo quando il resto dell'installazione è già stato selezionato all'interno del loro portafoglio. Né ABB né Siemens forniscono al consulente la documentazione completa associata ai dispositivi di cablaggio e i prodotti di entrambi i produttori garantiscono che un pacchetto di documentazione robusto sarà presente durante tutto il processo di approvazione.

Ci sono due aziende che forniscono prodotti British Standard; entrambe MK Electric e Crabtree i prodotti sono spesso utilizzati nei settori dell'ospitalità e residenziale. I clienti in queste aree si aspettano di vedere un prodotto conforme allo Standard Britannico e sono disposti a pagare per ciò che percepiscono come una qualità superiore. I prodotti MK Electric tendono verso la fascia alta della linea di prodotti, mentre i prodotti Crabtree tendono ad avere un prezzo da appaltatore. Queste due aziende sono spesso confrontate tra loro nello stesso bando di gara.

Hager è la scelta migliore se il progetto utilizza quadri di distribuzione Hager.

Gewiss è la scelta migliore per tutte le applicazioni industriali e impermeabili. Gewiss non dovrebbe essere considerato per applicazioni nei corridoi degli hotel.

Igoto è il prodotto diretto dalla fabbrica che rappresentiamo. Le categorie di prodotti Igoto includono prese con interruttore, placche, prese di alimentazione USB e sistemi modulari conformi allo Standard Britannico 1363. I prodotti Igoto sono prodotti in fabbriche; pertanto, i prodotti Igoto hanno un prezzo di fabbrica anziché un prezzo da distributore.

I distributori regionali dei prodotti Igoto non sono produttori dei prodotti Igoto. L'importanza dei distributori regionali è maggiore di quanto mostrato nell'elenco. I distributori regionali (Dutco Tennant e altri distributori consolidati) dispongono di scorte locali di prodotti Igoto, consentono il credito e sono esperti riguardo a quale approvazione si applica a ciascun prodotto Igoto. La conoscenza che questi distributori regionali possiedono è di grande valore per cantieri con alta rotazione ed è utile pagare un margine per ottenerla contro ritardi nella costruzione.

Altri mercati che utilizzano Igoto avranno anche altri distributori di mercato che operano su base stock versus progetto, simile a quella dei distributori regionali negli Stati Uniti e in Canada. Inoltre, mentre lo standard varierà tra i mercati, la separazione tra stock e progetto sarà generalmente la stessa indipendentemente da dove si trovi il prodotto.

Prezzi nel Mercato degli Emirati Arabi Uniti (UAE)

Ecco alcuni esempi di prezzi dei prodotti negli UAE:

Come mostrato nella tabella sopra, la differenza di prezzo tra un prezzo di fabbrica e un prezzo di marca negli UAE è da 2,5 a 4 volte maggiore rispetto alla differenza di prezzo tra gli stessi prodotti in Europa. Ciò è dovuto alla catena di distribuzione più lunga (Fabbrica – Esportatore – Importatore – Distributore) e al fatto che tutti questi passaggi comportano un costo, e che il costo totale è ciò che vede l'utente finale.

I materiali che influenzeranno maggiormente il prezzo dei due prodotti, più che il marchio, sono: a) la finitura (ad esempio, una piastra in metallo spazzolato o nera costa da 40 a 80 AED in più rispetto a una piastra bianca della stessa famiglia) e b) la funzione (esempio: un modulo USB aggiunge da 30 a 60 AED; a livello di fabbrica). Il costo al dettaglio di questi moduli USB è molto più alto.

Certificazione: DEWA; ESMA; Rapporto di Prova

Sono necessari tre documenti per dimostrare che un’installazione è conforme a DEWA. Ogni documento è richiesto da un’organizzazione diversa:

1. Elenco Materiali Approvati DEWA: L’Autorità di Ispezione verifica rispetto a questo elenco, che è specifico per prodotto. Se un fornitore dichiara di essere “conforme a DEWA” e non specifica il tipo di prodotto, allora non ha risposto alla vostra richiesta.
2. IL Certificato di conformità ESMA è il documento principale per l’ingresso nel mercato del paese e identifica a quale standard(i) il prodotto è stato testato; tipicamente BS 1363 per le prese e BS EN 60669 per gli interruttori.
3. Il rapporto di prova stesso sarà citato nel certificato e identificherà esattamente quale modello è stato testato e quale azienda lo ha prodotto. Un rapporto che dimostra la conformità su un altro modello di un produttore diverso non è accettabile (questo è ciò che causa la maggior parte dei problemi per gli importatori alla prima esperienza).

La quarta area ispezionata è l’ispezione fisica degli articoli; questa viene effettuata dall’ispettore durante la visita. Include i seguenti elementi: è prevista una funzione per aprire le persiane solo quando il perno di terra di una spina è inserito, l’interruttore è classificato per corrispondere alla presa a cui è collegato, la capacità del terminale per accogliere conduttori da 2,5 e 4 mm² e le dimensioni del centro di montaggio sono conformi alla scatola locale. Tutti questi elementi saranno controllati fisicamente dall’ispettore e non possono essere sostituiti da alcun certificato.

Tipo di Progetto e Famiglia di Prodotti Adeguata

La Chiave Sotto identifica i diversi tipi di progetti che accolgono specifici tipi di progetto secondo varie specifiche:

Individuare la stanza da fotografare e la stanza da pulire a pressione, e identificare Due Diverse Famiglie di Prodotti, NON UNA! I progetti che utilizzano la Gamma Designer ovunque pagheranno per finiture di prodotti che NON saranno MAI visibili. I progetti che utilizzano la Gamma Volume Plate nella hall daranno l'impressione che la hall sia semplicemente un Corridoio di Servizio. La panoramica completa delle varie marche di interruttori e prese disponibili per l'acquisto a Dubai fornirà il metodo più affidabile per determinare se esiste un nome su un foglio di specifiche disponibile localmente.

Vendita all'ingrosso, al dettaglio e fornitura per progetti

A Dubai, tre canali vendono dispositivi di cablaggio e questi canali si adattano a diversi tipi di utenti.

• Fornitura di Progetto = preventivi da un computo metrico con sottomissioni, campioni e consegne temporizzate secondo il programma di costruzione. Il prezzo sarà negoziato e tutta la documentazione sarà sostanziale. I fornitori saranno distributori o gli uffici locali del marchio nazionale (NON le FABBRICHE).
• Gli ordini all'ingrosso si riferiscono a ordini in grandi quantità (contenitore o pallet) effettuati da grandi appaltatori/distributori, con il prezzo basato sul volume acquistato e i tempi di consegna determinati dalla produzione. Questo metodo consente ai fornitori diretti di fabbrica di competere perché l'acquirente acquista un prodotto piuttosto che un articolo di cui ha bisogno immediatamente.
• Le vendite al dettaglio avvengono tramite banco o vendite dirette in negozi situati a Deira o Al Quoz, a un prezzo determinato sia dalla quantità di stock (inventario disponibile), dalla solvibilità del cliente e dal fatto che il cliente richiede urgentemente un'unità di un determinato prodotto. Le vendite al dettaglio sono il canale più costoso per una singola unità di prodotto poiché questo è l'unico metodo disponibile per le chiamate di manutenzione.

L'approccio pratico migliore per determinare la data di inizio di un progetto è acquistare articoli a volume tramite ordini all'ingrosso (ordini di acquisto a volume) o linee di fornitura di progetto (articoli necessari per supportare il completamento del progetto) e mantenere un conto di acquisto locale per eventuali articoli accessori richiesti. Un esempio sarebbe se il cantiere (progetto) richiedesse placche ma terminasse il tipo specifico di placca utilizzata alla fine di una settimana, non vorrebbe dover aspettare la spedizione di un nuovo container pieno di prodotto.

Quando si tratta di tempi di consegna e logistica verso la Regione del Golfo, una spedizione tramite container da un porto situato in Cina a Jebel Ali richiederebbe circa 18-25 giorni via mare, oltre a circa una settimana per lo sdoganamento e la consegna al cliente. Pertanto, se una fabbrica ordina oggi, arriverebbe approssimativamente tra quattro e cinque settimane da oggi. Un marchio europeo spedirebbe in circa due o tre settimane e avrebbe inventario disponibile nel paese, quindi può permettersi di applicare un premio (costo) più elevato per la velocità con cui spedisce i propri prodotti.

Ci sono due concetti fondamentali che determineranno se la spedizione procederà senza problemi o avrà complicazioni. Il Certificato di origine e i Documenti di conformità sono necessari perché senza di essi la spedizione potrebbe rimanere presso la Dogana mentre il cliente ottiene la documentazione richiesta. Anche l’imballaggio è un fattore critico; se la spedizione non è imballata correttamente, può essere compromessa a causa dell’elevato calore e umidità della regione del Golfo. Un fornitore che utilizza pallet avvolti in shrink film non dovrà affrontare reclami derivanti da danni al cartone, poiché questi pallet offrono una maggiore protezione.

Per un progetto che ha una data di consegna specifica, gli ordini dovrebbero essere impostati in base al programma delineato nel Programma di Costruzione e non in base a quando il finanziamento è stato approvato. Il ritardo è associato alla perdita dello slot di produzione; Fornitura per Progetti di Infrastrutture in questa regione illustra questo concetto, dove i programmi di consegna a tappe sono costruiti attorno a un Programma di Costruzione e non solo a una singola spedizione.

Come Igoto si Inserisce in Questo

Noi produciamo prese, placche e interruttori secondo lo standard BS 1363 che include; prese con interruttore nella configurazione da 13 A, placche singole e doppie e prese USB oltre a configurazioni impermeabili utilizzate nei Progetti del Golfo. Le nostre vendite sono rivolte a distributori, sviluppatori e appaltatori, il che significa che le nostre discussioni ruotano attorno agli standard, alla ‘famiglia’ di placche e ai numeri di lotto; non vendiamo i nostri prodotti come articoli confezionati al dettaglio.

Due contributi chiave che offriamo nei progetti di Dubai sono: (1) forniamo Certificati di Test con la spedizione/lotto; questo consente al destinatario di completare la documentazione di Submittal basandosi sulle informazioni fornite con la spedizione anziché dover cercare i Certificati di Test, (2) consideriamo le nostre Placche con i loro Moduli e/o Interruttori come ‘Standard’ e non ‘Speciali’; questo ci permette di offrire tempi di consegna realistici tra 4 e 5 settimane. È importante notare che non possiamo fornire alcuna certificazione di prodotto per un mercato particolare dove un prodotto non può essere certificato, il che spesso include prese universali che non soddisfano il requisito della persiana.

Ciò che non siamo è un distributore locale approvato da DEWA. Un ordine di manutenzione effettuato di giovedì non può essere evaso altrettanto rapidamente come uno effettuato presso un distributore ad Al Quoz; tuttavia, entrambi rispetteranno la scadenza DEWA di venerdì per una nuova distribuzione. Una richiesta di progetto per 40.000 dispositivi richiede ulteriori discussioni, e le varie gamme di interruttori e prese sono organizzate secondo i sistemi di placche e le dimensioni dei moduli specificati in tali progetti.

La scelta per un distributore di stoccare una gamma completa di famiglie di placche, o di mantenere solo le linee di volume di magazzino, sarà sempre la stessa scelta fatta da un distributore in qualsiasi mercato, ed è basata sulla fornitura del produttore al cliente del distributore, e non viceversa. Il punto chiave per una discussione a Dubai è che, se una famiglia di placche non è mantenuta come articolo standard, diventerà un ordine speciale di 6 settimane quando un progetto cambia finitura.

Domande frequenti

Quali marchi di dispositivi di cablaggio sono approvati per l'uso nei progetti DEWA?

DEWA mantiene una lista di materiali approvati basata sull’approvazione della famiglia di prodotti e non su un particolare produttore. Per esempio, marchi come Legrand, Schneider Electric, ABB, Siemens, MK Electric, Crabtree, Hager e Gewiss hanno approvazioni di famiglia di prodotti, e quindi un fornitore può indicare la famiglia di prodotti approvata da DEWA. Assicuratevi di verificare di aver ricevuto l’approvazione di un’azienda per una specifica fornitura di beni piuttosto che un’approvazione per i prodotti di un’azienda nel complesso o come marchio in generale.

Quale prezzo dovrei aspettarmi di pagare per una presa da 13A a Dubai?

A livello di fabbrica, le prese singole con interruttore al dettaglio costano da AED 12 a AED 25; tuttavia, acquistando tramite un fornitore di marca situato negli E.A.U., lo stesso prodotto viene venduto al dettaglio tra AED 35 e AED 90. Le prese doppie con interruttore costano da AED 20 a AED 40 a livello di fabbrica, mentre presso fornitori di marca costano da AED 55 a AED 160. I prezzi sono influenzati dai nomi dei produttori, dalle finiture e dal fatto che i prodotti siano approvati localmente. Il prezzo delle placche in metallo spazzolato è tipicamente da 40% a 80% superiore rispetto a una placca bianca standard.

Posso acquistare direttamente dai produttori e importare dispositivi di cablaggio negli UAE?

Sì; tuttavia, per far sdoganare la vostra spedizione dovrete fornire un Certificato di Conformità, un rapporto di prova che identifichi il numero esatto del modello dei vostri prodotti, e un Certificato di Origine. Senza questi documenti la vostra spedizione rimarrà bloccata in dogana mentre si genera la documentazione corretta. Solo i prodotti che hanno ricevuto l’approvazione DEWA possono essere installati in qualsiasi impianto collegato alla rete DEWA e il processo di approvazione per DEWA è condotto dal fornitore locale, non dalla fabbrica estera.

Qual è la differenza tra le approvazioni ESMA e DEWA?

ESMA è l’autorità nazionale per gli standard (UAE), mentre DEWA è l’autorità locale che fornisce i servizi elettrici. Perché un prodotto possa essere venduto negli Emirati, deve aver ricevuto il Certificato di Conformità ESMA. La lista dei materiali approvati DEWA determina quali tipi di prodotti possono essere utilizzati in qualsiasi impianto collegato alla rete elettrica DEWA. Un prodotto che ha ricevuto un Certificato ESMA, ma non è nella lista approvata DEWA, non può essere installato legalmente.

Riferimenti

• Legrand — Dispositivi di cablaggio e sistemi di placche modulari
• Schneider Electric — Interruttori, prese e distribuzione
• MK Electric — Dispositivi di cablaggio BS 1363
• Hager Quadri di distribuzione e accessori per cablaggio
• UL Solutions Certificazione e test dei dispositivi di cablaggio

Conclusione

Un fornitore di dispositivi di cablaggio situato negli U.A.E. deve rispettare gli standard tecnici britannici, conformarsi alle normative degli UAE e consegnare gli articoli acquistati ai clienti entro una settimana dal ricevimento del pagamento. I candidati al marchio del fornitore includono una lunga lista di nomi, con la differenza più significativa tra la parte alta, media e bassa della lista che riguarda principalmente la documentazione e la disponibilità di stock rispetto alla qualità del prodotto.

Il primo passo da compiere prima di decidere il prezzo del prodotto è determinare le approvazioni del prodotto, seguito dalle famiglie di placche e infine dal prezzo. Se il prodotto non appare nella lista DEWA o non è approvato per i requisiti di finitura del sito del progetto, il prodotto non può essere installato legalmente nel sito del progetto e la/le finitura/e richieste per il progetto saranno sostituite in loco. Ci sono due decisioni significative da prendere nel primo e secondo passo; tuttavia, l’ultimo 10% del prezzo del prodotto dovrebbe avere meno importanza rispetto ai primi due passi.