O mundo da aquisição elétrica foi transformado pelo advento da iluminação inteligente. No caso de cabos ou tubos, a opção mais barata é facilmente identificável e isenta de riscos. No entanto, quando se trata de plugs inteligentes ou outros dispositivos de iluminação conectados, o produto pode variar de x1 vezes a x4 em custo em relação ao item mais barato. A razão para isso é que o equipamento de iluminação de baixa qualidade pode se tornar duas vezes mais caro mais tarde, quando o produto chega sem relatórios de inspeção adequados e sem as peças de reposição.
A seguir, lições serão aprendidas sobre quais são as quatro maneiras de obter o produto, o que significa custo desembarcado e como os fabricantes e atacadistas se apresentam.
Resposta concisa: A tecnologia de comunicação sem fio afeta significativamente os preços dos produtos de iluminação em grande quantidade, pois essa tecnologia contribui para uma parte considerável do custo total dos materiais. Um interruptor Wi-Fi básico custa cerca de £4 a £8 na instalação de produção e seu preço de atacado varia de £8 a £14. Em lojas de varejo, os preços desses produtos variam de £18 a £35. Na indústria da construção, ao adquirir equipamentos de iluminação, as empresas de iluminação geralmente os obtêm a preços de atacado; preços mais baixos podem significar que os produtos não são certificados ou estão conectados a algum tipo de outra tecnologia.
Três grandes diferenças estruturais distinguem a iluminação conectada de dispositivos elétricos tradicionais e estão contribuindo para o aumento dos custos.
Cada canal tem uma estrutura de custo distinta, e o correto depende do tamanho da fase em vez do preço de tabela.
| Canal | Posição de preço típica | Pedido mínimo | Melhor para |
|---|---|---|---|
| Direto da fábrica / OEM | Mais baixo, próximo ao custo dos materiais | 500 a 3.000 unidades ou um compromisso de ferramentas | Faixa repetível em várias fases, marca própria |
| Atacadista elétrico nacional | Faixa de atacado, 20% a 30% acima do custo de fábrica | Por caixa, sem compromisso | Fase um, marcas mistas, chamada por site |
| Distribuidor especializado em casas inteligentes | Entre atacado e varejo | Baixo, mas a faixa é estreita | Um ecossistema, suporte técnico, canal de integrador |
| Varejo ou balcão comercial | Faixa de varejo, 15% a 25% de desconto em promoções | Nenhum | Emergências, amostras, substituições de unidade única |
O erro na abordagem de um construtor é que ele considera o quarto canal como referência de preço. O preço de varejo já levou em conta a estrutura de margem construída para uma única venda, e usar isso ao negociar um projeto cria uma ilusão de um bom negócio. Na verdade, o ponto de referência de custo deve estar na faixa de atacado, muito abaixo do varejo, e capaz de incluir todos os estoques, retornos e estrutura de suporte técnico.
O atacadista adiciona muito mais do que logística como um serviço adicional. Ele deve fornecer uma conta de crédito para o construtor, estrutura de retornos, disjuntor para uma caixa e mesa técnica, e tudo isso deve estar operacional no momento da comissionamento. Em uma fase de duzentas unidades, é um item que vale a pena questionar, e a estrutura do programa de atacado é o que um arranjo de fornecimento de atacadista deve formalizar.
Seis entradas, e as únicas duas que ficam aquém são as duas que seguem a entrega inicial.
Os clientes estão em busca de conselhos sobre qual marca comprar e, em resposta, é possível criar um simples fluxograma cronológico que separa atacadistas de fabricantes de marcas, já que ambos os tipos de compra são completamente diferentes.
Somos um fabricante de interruptores inteligentes, e não um distribuidor, o que faz diferença para o construtor, pois muda a forma como podemos ser utilizados. Não temos um armazém em sua área ou aceitamos pedidos de unidade única. Fabricamos uma série do produto sob especificação e vendemos em grande quantidade sob sua marca ou a nossa.
Isso nos torna o ponto de conversa certo em três casos. No caso de um grande desenvolvimento onde a diferença entre atacado e fabricação direta corresponde aos custos envolvidos. No caso de um projeto onde a qualidade exigida deve ser consistente de etapa para etapa e onde nenhum distribuidor escolheu a linha certa. E quando um construtor ou um atacadista deseja seu próprio nome no produto, que é o que Produção de interruptores OEM e ODM existe para entregar, incluindo o trabalho de certificação que deve acompanhá-lo.
Não podemos substituir um atacadista local para uma propriedade. Um construtor montando quatorze unidades estará melhor indo a uma loja e usando uma fábrica quando a quantidade chegar a um contêiner.
Não se pode considerar um plano como o mesmo que um desconto devido ao fato de que os planos resumem principalmente aspectos relacionados à quantidade, cronograma, consistência e as ações das partes caso algo dê errado. Portanto, cada etapa do processo de planejamento tem suas próprias despesas associadas.
De modo geral, o volume deve ser cotado em vez de apenas assumido. É vital perguntar sobre os três níveis de preço ao solicitar preços de volume. A curva que mostra que a fábrica conhece os pontos de ruptura certamente ajuda com isso. Se um vendedor está lhe dando o mesmo preço por 500 peças e por 5000 partes, isso acontece porque ele não pensou realmente sobre isso ou não incluiu o preço para o pedido menor.
O estoque também é muito importante a considerar. A produção direta causa uma situação em que a fase que mudou de ideia se torna aquela que tem que esperar. Assim, é necessário analisar se as economias por item são maiores do que os custos de manutenção de estoques localmente. Isso não vale a pena para a maioria dos construtores que pedem menos de 500 itens.
Tenha em mente que as peças de reposição devem ser compradas na quantidade de 5-10%. É aconselhável encomendá-las junto com o primeiro envio, uma vez que o interruptor inteligente pode não funcionar por algumas razões que o comum não apresenta. Uma delas pode ser a falha do firmware, ou o módulo de rádio perdendo conexão ou relé preso. Em tais casos, seria impossível substituí-lo por uma nova peça do próximo pedido.
Vale a pena perguntar quanto tempo o fabricante garante que o produto permanecerá em produção e quanto aviso prévio é necessário para as mudanças. O distribuidor que conhece as respostas para tais perguntas pode ser menos confiável do que a fábrica que coloca essas datas por escrito.
No geral, eles mostram que essa abordagem pode ser usada com sucesso em grande escala. programa de expansão de distribuidores no Brasil é um caso útil porque mostra a mecânica real: estoque local mantido pelo distribuidor, profundidade da gama negociada contra a expectativa de venda, e o fabricante apoiando com certificação e compromisso de prazo, não apenas com preço.
Os três primeiros itens levam à maioria dos erros. Isso ocorre porque um construtor que fornece prova de certificação, neutralidade e protocolo para a instalação de um produto será salvo de ambas as falhas: um envio de interruptores que não podem ser instalados legalmente e uma casa que tem luzes acesas devido a interruptores inteligentes, mas não funciona corretamente.
O custo de um interruptor inteligente está muito próximo dos preços de atacado, variando entre 20% e 30% acima do custo de fábrica. Um modelo Wi-Fi comum custará aproximadamente entre £8 e £14 no Reino Unido, tanto em dólares americanos quanto em produtos comparáveis, o que causa grande preocupação quando seu valor está muito distante das cifras mencionadas e se prova que vale a pena investigar para verificação e confiabilidade.
O transmissor de rádio e a eletricidade fornecem 30% a 40% dos custos dos materiais de construção. A certificação de interruptores inteligentes também causa custos adicionais que interruptores padrão não enfrentam, enquanto o plástico usado para a produção dos interruptores, assim como seu mecanismo, contribui de forma minúscula para o preço total de produção.
De modo geral, sim, no entanto, essa afirmação é verdadeira apenas quando o pedido consiste em várias centenas de unidades. Em todos os outros casos, razões de custos líquidos levam um profissional da construção a comprar produtos de um atacadista.
Um construtor deve sempre escolher Matter, caso não queira se prender a nenhum ecossistema específico; o protocolo Zigbee é perfeito quando a confiabilidade de todo o sistema operacional é necessária; o Wi-Fi pode ser usado para que as unidades instaladas operem sem um hub.
Deve-se contar de 8 a 14 semanas para que módulos sem fio certificados e até 16 semanas para que placas frontais personalizadas sejam fabricadas e entregues; não se esqueça de adicionar 4-6 semanas para transporte marítimo, bem como para a liberação aduaneira.
A maioria dos interruptores inteligentes precisa de fio neutro, uma vez que o rádio deve ser alimentado mesmo quando a luz está desligada. Embora existam alguns modelos de dois fios, que funcionam devido a uma pequena corrente que vem pela lâmpada, eles não funcionam corretamente com lâmpadas LED. É necessário verificar isso antes de iniciar o processo de instalação, e não depois.
A escolha e o pedido de iluminação inteligente devem ser feitos de forma semelhante ao processo que você usaria para selecionar qualquer outro produto elétrico. Quando se trata de iluminação inteligente, tudo se resume à colocação de custos, não a uma lista de preços de produtos e serviços. O módulo, a certificação e o transporte mostram quanto produto você pode pagar, enquanto o mercado define quanto você pagará pelo uso do armazenamento de outra pessoa.
Se você trabalha com um pequeno edifício, use uma filial. Se precisar concluir um grande projeto, entre em contato diretamente com o fabricante. Esperar pagar preços de fábrica, mas comprar produtos de uma filial é um erro que custa quatro semanas adicionais de espera pelas peças faltantes.
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