Fornecedor de Dispositivos de Fiação Dubai: Top 10 Marcas

Dubai – Mercado fácil para comprar dispositivos de fiação e mercado difícil para selecionar o(s) dispositivo(s) de fiação correto(s) para uso em qualquer projeto. Todas as marcas internacionais têm ampla representação em Dubai; a entrega dos produtos pode ocorrer dentro de uma semana após o pedido; e a qualificação para passar na inspeção DEWA é obtida por todos os fornecedores com base na lista de materiais DEWA que lista os itens aprovados. A maioria das pessoas/empresas escolhe dispositivos de fiação antes de ler a lista de materiais aprovados pela DEWA, que especifica quais produtos são aceitáveis para instalação dentro do Emirado.

Aqui estão dez (10) principais fornecedores de dispositivos de fiação em Dubai para considerar em qualquer projeto relacionado: Legrand, Schneider Electric, ABB, Siemens, MK Electric, Crabtree, Hager, Gewiss, Igoto e distribuidores regionais como Dutco Tennant. A faixa de preço de uma tomada simples com interruptor de 13 amp é de AED 25 a 120, dependendo da marca e acabamento. A faixa de preço de uma tomada dupla com interruptor é de AED 40 a 200. As duas primeiras considerações (antes do preço) devem ser o status de produto aprovado pela DEWA e se o fornecedor pode ou não produzir um Relatório de Teste ESMA ou equivalente para o modelo do dispositivo de fiação fornecido.

As seções seguintes descrevem o que o fornecedor deve oferecer para dispositivos de fiação em Dubai, critérios usados para criar a lista curta de dez marcas, preço dos dispositivos de fiação nos EAU; certificação dos dispositivos de fiação pela DEWA e consideração final para determinar o fornecedor de dispositivos de fiação com base no tipo de projeto.

Aprovação DEWA: Família de Produto, Não Marca

A Dubai Electricity and Water Authority (DEWA) possui uma lista de materiais aprovados para todas as instalações conectadas à rede da DEWA. Se a DEWA não tiver o dispositivo de fiação em sua lista de materiais aprovados, então a DEWA não aprovará esse produto por meio da inspeção da DEWA. O material aprovado é baseado no estilo do dispositivo (Família) em vez do nome da marca. Como resultado, é possível que um fornecedor tenha aprovação para uma família de tomadas, mas não tenha aprovação para a família de interruptores que corresponde a essas tomadas.

Conformidade com ESMA

A segurança do produto para o Emirado de Dubai e para todo o Emirados é regida pela Emirates Authority for Standardization and Metrology (ESMA). Essa autoridade também supervisiona a segurança do produto e a conformidade dos acessórios elétricos para o Emirado de Dubai. Portanto, todos os acessórios elétricos vendidos nos EAU devem possuir Certificado de Conformidade (CoC) e Marca de Qualidade dos EAU, quando aplicável.

Configuração BS 1363

Os EAU adotaram o Sistema de Tomada 13A da British Standard 1363. Isso significa que as características das Tomadas 13A instaladas nos EAU são que elas são compostas por três pinos retangulares, incluem fusíveis dentro dos plugs, possuem obturadores na tomada e são com interruptor. Portanto, acessórios elétricos fabricados para os mercados Schuko ou NEMA não podem ser instalados no sistema dos EAU. Além disso, se um fornecedor oferece uma tomada universal, isso significa que o fornecedor está oferecendo um produto que não atende ao requisito de obturador na maioria das especificações.

Estoque e Crédito

Como Dubai é o centro do mercado de reexportação, os compradores esperam ter disponibilidade do produto para venda ou serviço em dias (em vez de semanas). Um fornecedor que não possui estoque local ainda pode competir com base no preço para um projeto programado, mas não pode competir no preço para um pedido de manutenção.

As combinações acima criam um mercado único para Dubai em comparação com a Europa. O requisito técnico é britânico, o requisito regulatório é emiradense e a expectativa comercial dos compradores é a entrega na mesma semana dos itens comprados ou encomendados para serviço.

Seleção dos Top 10

Os dez principais candidatos foram escolhidos com base em quatro critérios específicos e não apenas pela receita. Para ser considerado um fornecedor aprovado pela DEWA, todos os fabricantes devem ter pelo menos uma família de dispositivos de fiação aprovada pela DEWA, possuir uma presença estabelecida ou ser um distribuidor autorizado nos Emirados Árabes Unidos, ter uma linha completa de produtos de interruptores, tomadas e placas com o mesmo visual e design/família e também fornecer um relatório de teste para cada modelo exato, não apenas para um modelo comparável.

O acima descreve marcas que podem ser vendidas em toda a região, mas que não possuem Aprovação DEWA para a instalação de seus produtos em conexão com um projeto DEWA, bem como marcas vendidas em contêineres de transporte sem marca que são trazidos ao mercado a partir de Jebel Ali e vendidos a preços aproximadamente 50% inferiores aos dos produtos aprovados pela DEWA. No entanto, eles incluem pelo menos um fornecedor ‘direto da fábrica’, pois ter um fornecedor direto da fábrica pode ser uma opção mais realista para volume de projeto do que trabalhar com fabricantes de marca. Os dez fornecedores foram identificados.

A tabela abaixo descreve os fornecedores, o país base de cada fornecedor, sua força em termos do mercado dos EAU e seu posicionamento de preço.

Legrand são uma aposta segura quando se trata de trabalho comercial orientado por especificações, pois suas famílias de placas incluem tanto linhas de design de alta qualidade quanto produtos de volume mais baixo que se encaixam na mesma abertura (por exemplo, todo o sistema de placa e acessórios pode ser usado em vários locais, como um hotel e áreas de retaguarda).

Schneider Elétrica compete pela mesma base de clientes que a Legrand, oferecendo um nível mais profundo de estoque disponível e mantendo uma grande rede de fabricantes de painéis. Isso é vantajoso especialmente para projetos que exigem que os dispositivos de fiação correspondam aos quadros de distribuição fabricados pelo mesmo fabricante. A Schneider Electric também elimina o argumento da interface para clientes que já selecionaram o quadro de distribuição Schneider para seu projeto.

ABB e Siemens são considerados apenas quando o restante da instalação já foi selecionado dentro do seu portfólio. Nem a ABB nem a Siemens fornecem ao consultor a documentação abrangente associada aos dispositivos de fiação, e os produtos de ambos os fabricantes garantem que um pacote robusto de documentação estará presente durante todo o processo de aprovação.

Existem duas empresas que fornecem produtos com British Standard; ambas MK Electric e Crabtree produtos são frequentemente usados nos setores de hospitalidade e residencial. Clientes nessas áreas esperam ver um produto British Standard e estão dispostos a pagar pelo que percebem como melhor qualidade. Os produtos MK Electric tendem para a faixa superior da linha de produtos, enquanto os produtos Crabtree tendem a ser precificados como preço para contratantes. Essas duas empresas são frequentemente comparadas entre si na mesma licitação de projeto.

Háger é a melhor escolha se o projeto estiver utilizando quadros de distribuição Hager.

Gewiss é a melhor escolha para todas as aplicações industriais e à prova de intempéries. Gewiss não deve ser considerado para aplicações em corredores de hotéis.

Igoto é o produto direto de fábrica que representamos. As categorias de produtos Igoto incluem tomadas com interruptor, placas, tomadas USB e sistemas modulares que estão em conformidade com a British Standard 1363. Os produtos Igoto são produzidos em fábricas; portanto, os produtos Igoto têm preço de fábrica em vez de preço de distribuidor.

Os distribuidores regionais dos produtos Igoto não são fabricantes dos produtos Igoto. A importância dos distribuidores regionais é maior do que o mostrado na lista. Distribuidores regionais (Dutco Tennant e outros distribuidores estabelecidos) possuem estoque local de produtos Igoto, permitem crédito e têm conhecimento sobre qual aprovação se aplica a qualquer produto Igoto. O conhecimento que esses distribuidores regionais possuem é muito valioso para canteiros de obras de alta rotatividade e vale a pena pagar uma margem para evitar atrasos na construção.

Outros mercados que utilizam Igoto também terão outros distribuidores de mercado que operam com base em estoque versus projeto, semelhante ao dos distribuidores regionais nos EUA e Canadá. Além disso, embora o padrão varie entre mercados, a separação entre estoque e projeto geralmente será a mesma independentemente de onde o produto esteja localizado.

Preços no Mercado dos Emirados Árabes Unidos (EAU)

Aqui estão alguns exemplos de preços de produtos nos Emirados Árabes Unidos:

Conforme mostrado na tabela acima, a diferença de preço entre o preço de fábrica e o preço de marca dentro dos EAU é entre 2,5 e 4 vezes maior do que a diferença de preço entre esses mesmos produtos na Europa. Isso se deve à cadeia de distribuição mais longa (Fábrica – Exportador – Importador – Distribuidor) e ao fato de que todas essas etapas acarretam um custo, e esse custo total é o que o usuário final vê.

Os materiais que mais afetarão o preço dos dois produtos, em vez da marca, são: a) o acabamento (por exemplo, uma placa de metal escovado ou preta custa 40-80% a mais do que uma placa branca na mesma família) e b) a função (exemplo: um Módulo USB adiciona AED 30-60; no nível da fábrica). O custo de varejo desses Módulos USB é muito maior.

Certificação: DEWA; ESMA; Relatório de Teste

São necessários três documentos para demonstrar que uma instalação está em conformidade com a DEWA. Cada documento é exigido por uma organização diferente:

1. Lista de Materiais Aprovados pela DEWA: A Autoridade de Inspeção verifica esta lista, que é específica para o produto. Se um fornecedor declara que está “em conformidade com a DEWA” e não especifica o tipo de produto, então ele não respondeu à sua consulta.
2. O Certificado de conformidade ESMA é o principal documento de entrada no mercado do país e identifica qual(is) norma(s) o produto foi testado; tipicamente BS 1363 para tomadas e BS EN 60669 para interruptores.
3. O relatório de teste em si será referenciado no certificado e identificará exatamente qual modelo foi testado e qual empresa o fabricou. Um relatório demonstrando conformidade em outro modelo de um fabricante diferente não é aceitável (isto é o que causa a maioria dos problemas para importadores iniciantes).

A quarta área que é inspecionada é a inspeção física dos itens; esta é realizada pelo inspetor durante sua visita. Inclui os seguintes itens: existe uma facilidade para abrir as persianas somente quando o pino terra de um plugue está inserido, o interruptor é classificado para corresponder à tomada à qual está conectado, capacidade do terminal para acomodar condutores de 2,5 e 4 mm² e as dimensões do centro de montagem estão em conformidade com a caixa local. Todos esses itens serão verificados fisicamente pelo inspetor e não podem ser substituídos por qualquer certificado.

Tipo de Projeto e a Família de Produto Adequada

A Chave Abaixo identifica os diferentes tipos de projetos que acomodam tipos específicos de projeto de acordo com várias especificações:

Localize a sala a ser fotografada e a sala a ser limpa com pressão, e identifique Duas Famílias de Produtos Diferentes, NÃO UMA! Projetos que utilizam a Linha Designer em toda a área pagarão por acabamentos de produtos que NUNCA serão visíveis. Projetos que utilizam a Linha Volume no Lobby darão a impressão de que o Lobby é apenas um Corredor de Serviço. Visão Completa das Diversas Marcas de Interruptores e Tomadas disponíveis para Compra em Dubai fornecerá o método mais confiável para determinar se há um Nome em uma Ficha Técnica que esteja Disponível Localmente.

Atacado, Varejo e Suprimento para Projetos

Em Dubai, três canais vendem Dispositivos de Fiação e esses canais atendem a diferentes tipos de usuários.

• Fornecimento para Projetos = cotações a partir de uma Lista de Quantidades com Submissões, Amostras e Entregas programadas conforme o Programa de Construção. Os preços serão negociados e toda a documentação será substancial. Os fornecedores serão Distribuidores ou os Escritórios Locais da Marca Nacional (NÃO as FÁBRICAS).
• Pedidos por atacado referem-se a pedidos em grande volume (tamanho de contêiner ou palete) feitos por grandes empreiteiros/distribuidores, com o preço baseado no volume comprado e o prazo determinado pela produção. Este método permite que fornecedores diretos da fábrica concorram porque o comprador está adquirindo um produto e não um item que precisa imediatamente.
• Vendas no varejo ocorrem via balcão ou vendas diretas em lojas localizadas em Deira ou Al Quoz, a uma taxa determinada tanto pela quantidade de estoque (inventário disponível), pela solvência do cliente e pelo fato de que o cliente necessita de uma unidade de determinado produto com urgência. As vendas no varejo são o canal mais caro para uma unidade de produto devido ao fato de ser o único método disponível para chamadas de manutenção.

A melhor abordagem prática para determinar a data de início de um projeto é comprar itens em volume através do atacado (pedidos de compra em volume) ou linhas de fornecimento para projetos (itens necessários para apoiar a conclusão do projeto) e manter uma conta de compras local para quaisquer itens auxiliares necessários. Um exemplo disso seria se o local (projeto) precisasse de placas, mas acabasse o tipo específico de placa que estava usando no final de uma semana, eles não querem ter que esperar pelo envio de um novo contêiner cheio do produto.

Quando se trata de prazos de entrega e logística para a Região do Golfo, um envio via contêiner de um porto localizado na China para Jebel Ali levaria aproximadamente 18-25 dias no mar, além de aproximadamente uma semana para liberação alfandegária e entrega ao cliente. Portanto, se uma fábrica fizer um pedido hoje, ele chegaria aproximadamente em quatro a cinco semanas a partir de hoje. Uma marca europeia enviaria em aproximadamente duas a três semanas e teria estoque disponível no país, assim, eles podem cobrar um prêmio (custo) mais alto pela rapidez com que enviam seus produtos.

Existem dois conceitos principais que determinarão se o envio ocorrerá sem problemas ou terá questões. O Certificado de Origem e os Documentos de Conformidade são necessários porque, sem eles, o envio pode permanecer na Alfândega enquanto o cliente obtém a documentação requerida. A embalagem também é um fator crítico; se o envio não estiver embalado corretamente, pode ser comprometido devido ao calor intenso e à umidade da região do Golfo. Um fornecedor que utiliza paletes embalados a vácuo não terá que lidar com reclamações decorrentes de danos ao papelão, pois esses paletes oferecem maior proteção.

Para um projeto que tem uma data específica de entrega, os pedidos devem ser definidos conforme o cronograma estabelecido no Programa de Construção e não com base em quando o financiamento foi aprovado. O atraso está associado à perda do slot de produção; Suprimento para Projetos de Infraestrutura nesta região ilustra este conceito, onde cronogramas de entrega escalonados são construídos em torno de um Programa de Construção e não apenas um único envio.

Como a Igoto se Encaixa Nisso

Nós fabricamos tomadas, placas e interruptores conforme a norma BS 1363 que inclui; tomadas com interruptor na configuração de 13 A, placas simples e duplas e tomadas USB, bem como configurações à prova de intempéries usadas em Projetos do Golfo. Nossas vendas são para distribuidores, desenvolvedores e empreiteiros, o que significa que nossas discussões giram em torno das normas, ‘família’ de placas e números de lote; não vendemos nossos produtos como itens embalados para varejo.

Duas contribuições chave que fazemos em projetos de Dubai são: (1) fornecemos Certificados de Teste com o envio/lote; isso permite que o destinatário complete sua documentação de Submissão com base nas informações fornecidas com o envio, em vez de ter que buscar os Certificados de Teste, (2) consideramos nossas Placas com seus Módulos e/ou Interruptores como ‘Padrão’ e não ‘Especiais’; isso nos permite oferecer prazos de entrega realistas entre 4 a 5 semanas. É importante notar que não podemos fornecer qualquer certificação de produto para um mercado específico onde um produto não pode ser certificado, o que frequentemente inclui tomadas universais que não atendem ao requisito de obturador.

O que não somos é um distribuidor local aprovado pela DEWA. Uma ordem de manutenção feita numa quinta-feira não pode ser cumprida tão bem quanto uma feita com um distribuidor em Al Quoz; no entanto, ambas atenderão ao prazo da DEWA de sexta-feira para uma nova distribuição. Um pedido de projeto para 40.000 dispositivos requer conversa adicional, e as várias gamas de interruptores e tomadas são organizadas de acordo com os sistemas de placas e tamanhos de módulos especificados nesses projetos.

A escolha de um distribuidor em estocar uma gama completa de famílias de placas, ou carregar apenas suas linhas de volume de estoque, será sempre a mesma escolha feita por um distribuidor em qualquer mercado, e baseia-se no fornecimento do fabricante ao cliente do distribuidor, e não o contrário. O ponto chave para uma discussão em Dubai é que, se uma família de placas não for mantida como item padrão, ela se tornará um pedido especial de 6 semanas quando um projeto mudar o acabamento.

Perguntas frequentes

Quais marcas de dispositivos de fiação são aprovadas para uso em projetos DEWA?

A DEWA mantém uma lista de materiais aprovados que se baseia na aprovação da família de produtos e não em um fabricante específico. Por exemplo, marcas como Legrand, Schneider Electric, ABB, Siemens, MK Electric, Crabtree, Hager e Gewiss possuem aprovações de família de produtos e, portanto, um fornecedor pode nomear a família de produtos aprovada pela DEWA. Certifique-se de verificar se você recebeu a aprovação de uma empresa para um fornecimento específico de mercadorias, em vez de receber uma aprovação para o(s) produto(s) de uma empresa como um todo ou como uma marca em geral.

Qual preço devo esperar pagar por uma Tomada 13A em Dubai?

No nível da fábrica, tomadas simples com interruptor são vendidas no varejo por AED 12 a AED 25; no entanto, ao comprar através de um fornecedor de marca localizado nos E.A.U., o mesmo produto é vendido no varejo entre AED 35 e AED 90. Tomadas duplas com interruptor são vendidas no varejo por AED 20 a AED 40 no nível da fábrica, enquanto em fornecedores de marca custam AED 55 a AED 160. Os preços são afetados pelos nomes dos fabricantes, acabamentos e se os produtos são aprovados localmente. O preço das placas de metal escovado é tipicamente de 40% a 80% mais alto do que uma placa branca padrão.

Posso comprar diretamente dos fabricantes e importar dispositivos de fiação para os EAU?

Sim; no entanto, para que sua remessa seja liberada pela alfândega, você precisará fornecer um Certificado de Conformidade, um relatório de teste que identifique o(s) número(s) exato(s) do modelo dos seus produtos e um Certificado de Origem. Sem esses documentos, sua remessa ficará retida na alfândega enquanto a documentação correta é gerada. Apenas produtos que receberam a aprovação da DEWA podem ser instalados em qualquer instalação conectada à rede da DEWA, e o processo de aprovação para a DEWA é conduzido pelo fornecedor local, não pela fábrica no exterior.

Qual é a distinção entre aprovações ESMA e DEWA?

A ESMA é a autoridade nacional de normas (E.A.U.), enquanto a DEWA é a autoridade local que fornece serviços elétricos. Para que um produto seja vendido nos Emirados, ele deve ter recebido o Certificado de Conformidade da ESMA. A lista de materiais aprovados pela DEWA determina quais tipos de produtos podem ser usados em qualquer instalação conectada à rede elétrica da DEWA. Um produto que recebeu um Certificado ESMA, mas não está na lista aprovada pela DEWA, não pode ser legalmente instalado.

Referências

• Legrand — Dispositivos de Fiação e Sistemas de Placas Modulares
• Schneider Electric — Interruptores, Tomadas e Distribuição
• MK Electric — Dispositivos de Fiação BS 1363
• Hager Quadros de Distribuição e Acessórios de Fiação
• UL Solutions Certificação e Testes de Dispositivos de Fiação

Conclusão

Um fornecedor de dispositivos de fiação localizado nos E.A.U. deve atender aos padrões técnicos britânicos, cumprir as regulamentações dos E.A.U. e entregar os itens adquiridos aos clientes dentro de uma semana após o recebimento do pagamento. Os candidatos a marcas do fornecedor incluem uma grande lista de nomes, com a diferença mais significativa entre o topo, meio e base da lista sendo principalmente documentação e disponibilidade de estoque versus qualidade do produto.

O primeiro passo a ser tomado antes de decidir o preço do produto é determinar as aprovações do produto, seguido pelas famílias de placas e, por último, o preço. Se o produto não aparecer na lista da DEWA ou não for aprovado para os requisitos de acabamento do local do projeto, o produto não pode ser legalmente instalado no local do projeto, e o(s) acabamento(s) exigido(s) para o projeto será(ão) substituído(s) no local. Existem duas decisões significativas a serem tomadas no primeiro e segundo passo; no entanto, os 10% finais do preço do produto devem receber menos importância do que os dois primeiros passos.