Поставщик электротехнических устройств в Дубае: Топ 10 брендов

Дубай – это простой рынок для покупки электротехнических устройств и сложный рынок для выбора правильного устройства для любого проекта. Все международные бренды широко представлены в Дубае; доставка продукции может осуществляться в течение одной недели после размещения заказа; и квалификация для прохождения инспекции DEWA достигается всеми поставщиками на основе списка материалов DEWA, в котором указаны одобренные позиции. Большинство лиц/компаний выбирают электротехнические устройства до ознакомления с утверждённым списком материалов DEWA, в котором указано, какие продукты допустимы для установки в Эмирате.

Вот десять (10) ведущих поставщиков электротехнических устройств в Дубае, которых стоит рассмотреть для любого соответствующего проекта: Legrand, Schneider Electric, ABB, Siemens, MK Electric, Crabtree, Hager, Gewiss, Igoto и региональные дистрибьюторы, такие как Dutco Tennant. Ценовой диапазон одной одинарной розетки на 13 ампер с выключателем составляет от 25 до 120 AED в зависимости от бренда и отделки. Ценовой диапазон двойной розетки с выключателем – от 40 до 200 AED. Первые два критерия (до цены) должны быть статус одобрения DEWA и наличие у поставщика отчёта о тестировании ESMA или эквивалента для поставляемой модели электротехнического устройства.

В следующих разделах описывается, что должен предлагать поставщик электротехнических устройств в Дубае, критерии, использованные для создания короткого списка из десяти брендов, цены на электротехнические устройства в ОАЭ; сертификация электротехнических устройств через DEWA и окончательные соображения при выборе поставщика электротехнических устройств в зависимости от типа проекта.

Утверждение DEWA: семейство продуктов, а не бренд

Дубайское управление электроэнергии и водоснабжения (DEWA) имеет утверждённый список материалов для всех установок, подключённых к сети DEWA. Если электротехническое устройство отсутствует в утверждённом списке материалов DEWA, то DEWA не одобрит этот продукт через свою инспекцию. Утверждённый материал основан на стиле устройства (семействе), а не на названии бренда. В результате поставщик может иметь одобрение для семейства розеток, но не иметь одобрения для семейства выключателей, соответствующих этим розеткам.

Соответствие требованиям ESMA

Безопасность продукции для Эмирата Дубай и всех Эмиратов регулируется Управлением по стандартизации и метрологии Эмиратов (ESMA). Этот орган также контролирует безопасность продукции и соответствие электротехнических аксессуаров для Эмирата Дубай. Поэтому все электротехнические аксессуары, продаваемые в ОАЭ, должны иметь Сертификат соответствия (CoC) и знак качества ОАЭ, если это применимо.

Конфигурация BS 1363

ОАЭ приняли Британский стандарт 1363 для системы розеток 13A. Это означает, что характеристики 13A розеток, установленных в ОАЭ, заключаются в том, что они состоят из трёх прямоугольных штырей, включают предохранители внутри вилок, имеют шторки на розетке и являются с выключателем. Следовательно, электрические аксессуары, изготовленные для рынков Schuko или NEMA, не могут быть установлены в системе ОАЭ. Кроме того, если поставщик предлагает универсальную розетку, это означает, что поставщик предлагает продукт, который не соответствует требованию наличия шторок в большинстве спецификаций.

Запасы и кредит

Поскольку Дубай является центром рынка реэкспорта, покупатели ожидают наличие продукта для продажи или обслуживания в течение нескольких дней (а не недель). Поставщик, не имеющий местных запасов, всё ещё может конкурировать по цене для запланированного проекта, но не может конкурировать по цене для заказа на техническое обслуживание.

Указанные выше комбинации создают уникальный рынок для Дубая по сравнению с Европой. Техническое требование — британское, нормативное требование — эмиратское, а коммерческое ожидание покупателей — доставка приобретённых или заказанных для обслуживания товаров в течение той же недели.

Выбор из Топ-10

Топ-10 кандидатов были выбраны на основе четырёх конкретных критериев, а не только по выручке. Чтобы считаться одобренным поставщиком DEWA, все производители должны иметь как минимум одну семейство проводных устройств, одобренное DEWA, иметь устоявшееся присутствие или быть уполномоченным дистрибьютором в Объединённых Арабских Эмиратах, иметь полный ассортимент продукции переключателей, розеток и панелей с одинаковым внешним видом и дизайном, а также предоставлять отчёт о тестировании для каждой конкретной модели, а не только для сопоставимой модели.

Вышеописанное относится к брендам, которые могут продаваться по всему региону, но не имеют одобрения DEWA для установки их продукции в рамках проекта DEWA, а также к брендам, продаваемым в небрендированных контейнерах, которые поступают на рынок из Джебель Али и продаются примерно на 50% дешевле, чем продукция, одобренная DEWA. Однако среди них есть как минимум один поставщик ‘прямо с завода’, поскольку наличие такого поставщика может быть более реалистичным вариантом для объёмов проекта, чем работа с брендовыми производителями. Десять поставщиков были идентифицированы.

В таблице ниже приведены поставщики, страна происхождения каждого поставщика, их сила на рынке ОАЭ и ценовая позиция.

Легран являются надежным выбором, когда речь идет о коммерческих работах с техническими требованиями, поскольку их семейства панелей включают как высококлассные дизайнерские серии, так и более доступные массовые продукты, которые подходят для одного и того же отверстия (например, вся система панелей и аксессуаров может использоваться в нескольких местах, таких как отель и служебные помещения).

Schneider Electric конкурирует за ту же клиентскую базу, что и Legrand, обеспечивая более широкий ассортимент на складе и поддерживая большую сеть производителей панелей. Это особенно выгодно для проектов, требующих соответствия коммутационных устройств с распределительными щитами того же производителя. Schneider Electric также устраняет проблему совместимости для клиентов, которые уже выбрали коммутационное оборудование Schneider для своего проекта.

ABB и Siemens рассматриваются только в том случае, если остальная часть установки уже выбрана из их портфеля. Ни ABB, ни Siemens не предоставляют консультанту полный комплект документации, связанной с коммутационными устройствами, и продукция обоих производителей гарантирует наличие надежного пакета документации на протяжении всего процесса утверждения.

Существует две компании, которые поставляют продукцию по британскому стандарту; обе MK Electric и Crabtree продукты часто используются в гостиничном и жилом секторах. Клиенты в этих областях ожидают увидеть продукт, соответствующий British Standard, и готовы платить за то, что они воспринимают как более высокое качество. Продукция MK Electric ориентирована на верхний сегмент продуктовой линейки, в то время как продукция Crabtree, как правило, оценивается по цене для подрядчиков. Эти две компании часто сравниваются друг с другом в рамках одного тендера на проект.

Хагер является лучшим выбором, если в проекте используются распределительные щиты Hager.

Gewiss является лучшим выбором для всех промышленных и влагозащищённых применений. Gewiss не следует рассматривать для применения в гостиничных коридорах.

Игото является продуктом прямых поставок с завода, который мы представляем. Категории продукции Igoto включают выключаемые розетки, панели, USB-розетки и модульные системы, соответствующие British Standard 1363. Продукция Igoto производится на заводах; поэтому у продукции Igoto заводские цены, а не цены дистрибьюторов.

Региональные дистрибьюторы продукции Igoto не являются производителями продукции Igoto. Значение региональных дистрибьюторов больше, чем указано в списке. Региональные дистрибьюторы (Dutco Tennant и другие устоявшиеся дистрибьюторы) имеют запас продукции Igoto на местных складах, предоставляют кредит и обладают знаниями о том, какое одобрение применяется к конкретному продукту Igoto. Знания, которыми обладают эти региональные дистрибьюторы, особенно ценны для быстро меняющихся строительных площадок и стоят того, чтобы платить наценку, чтобы избежать задержек в строительстве.

Другие рынки, использующие продукцию Igoto, также будут иметь других рыночных дистрибьюторов, которые работают по принципу наличия на складе и по проекту, аналогично региональным дистрибьюторам в США и Канаде. Кроме того, хотя стандарты будут различаться между рынками, разделение на склад и проект, как правило, будет одинаковым независимо от местоположения продукции.

Ценообразование на рынке Объединённых Арабских Эмиратов (ОАЭ)

Вот несколько примеров цен на продукцию в ОАЭ:

Как показано в таблице выше, разница в цене между заводской ценой и брендовой ценой в ОАЭ в 2,5–4 раза превышает разницу в цене между этими же продуктами в Европе. Это связано с более длинной цепочкой распределения (Завод – Экспортер – Импортер – Дистрибьютор) и тем, что все эти этапы несут затраты, которые в итоге видит конечный пользователь.

Материалы, которые больше всего влияют на цену двух продуктов, а не бренд, это: а) отделка (например, металлическая шлифованная или черная панель стоит на 40-80% дороже, чем белая панель в той же серии) и б) функция (пример: USB-модуль добавляет AED 30-60; на уровне завода). Розничная стоимость этих USB-модулей значительно выше.

Сертификация: DEWA; ESMA; отчёт о тестировании

Для подтверждения соответствия установки требованиям DEWA необходимы три документа. Каждый документ требуется разной организацией:

1. Список материалов, одобренных DEWA: Орган по инспекции проверяет соответствие этому списку, который является специфичным для продукта. Если поставщик заявляет, что он “соответствует требованиям DEWA” и не указывает тип продукта, то он не ответил на ваш запрос.
2. The Сертификат соответствия ESMA является основным документом для выхода на рынок страны и указывает, по какому стандарту(ам) продукт был протестирован; обычно BS 1363 для розеток и BS EN 60669 для выключателей.
3. Сам отчет о тестировании будет указан в сертификате и точно определит, какая модель была протестирована и какая компания ее изготовила. Отчет, подтверждающий соответствие другой модели от другого производителя, не принимается (именно это вызывает большинство проблем у импортеров впервые).

Четвертая область проверки — физический осмотр изделий; он проводится инспектором во время визита. Включает следующие пункты: наличие механизма открытия шторок только при вставленном заземляющем контакте вилки, номинал выключателя соответствует подключаемой розетке, емкость клемм для проводников 2,5 и 4 мм², а также размеры монтажного центра соответствуют местной коробке. Все эти пункты будут проверены инспектором физически и не могут быть заменены каким-либо сертификатом.

Тип проекта и подходящее семейство продуктов

Ниже приведена таблица, идентифицирующая различные типы проектов, соответствующие конкретным типам проектов согласно различным спецификациям:

Определите комнату для фотографирования и комнату для мойки под давлением, и выберите ДВА РАЗНЫХ семейства продуктов, а НЕ ОДНО! Проекты, использующие дизайнерский ассортимент повсеместно, оплачивают отделку для продуктов, которые НИКОГДА не будут видны. Проекты, использующие семейство объемных панелей в холле, создают впечатление, что холл — это просто служебный коридор. Полный обзор различных брендов выключателей и розеток, доступных для покупки в Дубае предоставит самый надежный способ определить, есть ли в спецификации название, доступное локально.

Оптовая, розничная и проектная поставка

В Дубае три канала продаж электротехнических устройств, и эти каналы обслуживают разные типы пользователей.

• Поставка для проекта = коммерческие предложения на основе сметы с приложениями, образцами и поставками, согласованными с графиком строительства. Цены будут согласованы, а вся документация — существенной. Поставщиками будут либо дистрибьюторы, либо местные офисы национальных брендов (НЕ заводы).
• Оптовые заказы — это крупные (контейнерные или паллетные) заказы от крупных подрядчиков/дистрибьюторов, цена которых зависит от объема закупки, а срок поставки определяется производством. Этот метод позволяет поставщикам напрямую с завода конкурировать, поскольку покупатель приобретает продукт, а не товар, который нужен немедленно.
• Розничные продажи осуществляются через прилавок или прямые продажи в розничных магазинах в Дейре или Аль-Кузе, по цене, зависящей от наличия товара на складе, кредитоспособности клиента и срочности покупки одной единицы продукта. Розничные продажи — самый дорогой канал для одной единицы продукта, так как это единственный способ обслуживания вызовов по техническому обслуживанию.

Лучший практический подход для определения даты начала проекта — закупать объемные позиции через оптовые заказы (заказы на объемные закупки) или линии поставок для проекта (позиции, необходимые для завершения проекта) и поддерживать локальный закупочный счет для любых вспомогательных позиций. Например, если на объекте (проекте) требуются панели, но к концу недели закончился конкретный тип панели, который они использовали, им не захочется ждать поставки нового контейнера с продуктом.

Когда речь идет о сроках поставки и логистике в регион Персидского залива, доставка контейнером из порта в Китае до Джебель Али займет примерно 18-25 дней в море, плюс около недели на таможенное оформление и доставку заказчику. Следовательно, если завод оформит заказ сегодня, он прибудет примерно через четыре-пять недель. Европейский бренд отправит заказ примерно за две-три недели и будет иметь складские запасы в стране, поэтому они могут позволить себе взимать более высокую премию (стоимость) за скорость доставки своей продукции.

Существуют два основных фактора, которые определяют, пройдет ли отгрузка гладко или возникнут проблемы. Сертификат происхождения и документы о соответствии необходимы, потому что без них груз может задержаться на таможне, пока заказчик не получит требуемую документацию. Упаковка также является критическим фактором; если груз упакован неправильно, он может быть поврежден из-за высокой температуры и влажности в регионе Персидского залива. Поставщик, использующий паллеты с термоусадочной пленкой, не столкнется с претензиями из-за повреждения картона, так как такие паллеты обеспечивают лучшую защиту.

Для проекта с конкретной датой сдачи заказы должны формироваться в соответствии с графиком, изложенным в Строительной программе, а не на основе даты утверждения финансирования. Задержка связана с потерей производственного слота; Поставка для инфраструктурных проектов в этом регионе иллюстрирует эту концепцию, где поэтапные графики поставок строятся вокруг Строительной программы, а не только одной отгрузки.

Как Igoto вписывается в это

Мы производим розетки, панели и выключатели соответствующие стандарту BS 1363, который включает: выключаемые розетки конфигурации 13 A, одинарные и двойные панели, USB-розетки, а также влагозащищенные конфигурации, используемые в проектах Персидского залива. Наши продажи осуществляются дистрибьюторам, застройщикам и подрядчикам, поэтому наши обсуждения касаются стандартов, ‘семейства’ панелей и номеров партий; мы не продаем нашу продукцию в розничной упаковке.

Два ключевых вклада, которые мы вносим в проекты в Дубае: (1) мы предоставляем Сертификаты испытаний вместе с отгрузкой/партией; это позволяет получателю завершить документацию по подаче на основе информации, предоставленной с отгрузкой, а не искать Сертификаты испытаний, (2) мы рассматриваем наши панели с их модулями и/или выключателями как ‘Стандартные’, а не ‘Специальные’; это позволяет нам предлагать реалистичные сроки поставки от 4 до 5 недель. Важно отметить, что мы не можем предоставить сертификацию продукции для конкретного рынка, если продукт не может быть сертифицирован, что часто касается универсальных розеток, не соответствующих требованиям шторок.

Мы не являемся местным дистрибьютором, одобренным DEWA. Заказ на техническое обслуживание, размещённый в четверг, не может быть выполнен так же быстро, как заказ у дистрибьютора в Аль-Кузе; однако оба будут соответствовать сроку DEWA в пятницу для нового распределения. Запрос проекта на 40 000 устройств требует дополнительного обсуждения, а различные серии выключателей и розеток организованы в соответствии с системами пластин и размерами модулей, указанными в таких проектах.

Выбор дистрибьютора хранить полный ассортимент семейств пластин или иметь только свои основные товарные линии всегда будет таким же, как и у дистрибьютора на любом рынке, и основан на поставках производителя клиенту дистрибьютора, а не наоборот. Ключевой момент для обсуждения в Дубае — если семейство пластин не хранится как стандартный товар, оно станет специальным заказом с сроком исполнения 6 недель при изменении отделки проекта.

Часто задаваемые вопросы

Какие бренды электротехнических устройств одобрены для использования в проектах DEWA?

DEWA поддерживает список одобренных материалов, основанный на одобрении семейства продуктов, а не конкретного производителя. Например, бренды такие как Legrand, Schneider Electric, ABB, Siemens, MK Electric, Crabtree, Hager и Gewiss имеют одобрения семейства продуктов, и поэтому поставщик может назвать семейство продуктов, одобренное DEWA. Убедитесь, что вы получили одобрение компании на конкретную поставку товаров, а не одобрение на продукты компании в целом или бренд в общем.

Какую цену следует ожидать за розетку 13A в Дубае?

На уровне завода одиночные выключаемые розетки продаются по розничной цене от 12 до 25 AED; однако при покупке через брендового поставщика, расположенного в ОАЭ, тот же продукт продаётся по цене от 35 до 90 AED. Двойные выключаемые розетки продаются по цене от 20 до 40 AED на заводе, в то время как у брендовых поставщиков они стоят от 55 до 160 AED. Цены зависят от имени производителя, отделки и наличия местного одобрения продукции. Цена на пластины из шлифованного металла обычно на 40% до 80% выше, чем у стандартной белой пластины.

Могу ли я покупать напрямую у производителей и импортировать электротехнические устройства в ОАЭ?

Да; однако для прохождения таможенного оформления вашей партии необходимо предоставить Сертификат соответствия, отчёт о тестировании, в котором указаны точные номера моделей ваших продуктов, и Сертификат происхождения. Без этих документов ваша партия будет задержана на таможне до оформления правильных документов. Только продукты, получившие одобрение DEWA, могут быть установлены в любой установке, подключённой к сети DEWA, и процесс одобрения DEWA проводится местным поставщиком, а не зарубежным заводом.

В чём разница между одобрениями ESMA и DEWA?

ESMA является национальным органом стандартизации (ОАЭ), в то время как DEWA — местным органом, предоставляющим электрические услуги. Для продажи продукта в Эмиратах он должен иметь Сертификат соответствия ESMA. Список одобренных материалов DEWA определяет, какие типы продуктов могут использоваться в установках, подключённых к электрической сети DEWA. Продукт, получивший Сертификат ESMA, но не включённый в одобренный список DEWA, не может быть законно установлен.

Ссылки

• Legrand — Электроустановочные изделия и модульные системы панелей
• Schneider Electric — Выключатели, розетки и распределительные устройства
• MK Electric — Электроустановочные изделия BS 1363
• Hager — Распределительные щиты и электроустановочные аксессуары
• UL Solutions — Сертификация и тестирование электроустановочных изделий

Заключение

Поставщик электроустановочных изделий, расположенный в ОАЭ, должен соответствовать британским техническим стандартам, соблюдать нормативы ОАЭ и доставлять приобретённые товары клиентам в течение одной недели после получения оплаты. Кандидаты на бренд поставщика включают большой список названий, при этом основное различие между верхней, средней и нижней частью списка заключается в основном в документации и наличии на складе по сравнению с качеством продукции.

Первый шаг перед определением цены на продукт — это установление одобрений продукта, затем выбор семейства панелей и, наконец, ценообразование. Если продукт не указан в списке DEWA или не одобрен для требований отделки на объекте, продукт не может быть законно установлен на объекте, и требуемая отделка будет заменена на объекте. На первом и втором шагах необходимо принять два важных решения; однако окончательной цене продукта следует уделять меньшее значение, чем первым двум шагам.