Thế giới của việc mua sắm điện đã được biến đổi bởi sự xuất hiện của ánh sáng thông minh. Trong trường hợp của cáp hoặc ống, lựa chọn rẻ nhất dễ dàng xác định và không có rủi ro. Tuy nhiên, khi nói đến phích cắm thông minh hoặc các thiết bị chiếu sáng kết nối khác, sản phẩm có thể dao động từ x1 lần đến x4 lần chi phí so với mặt hàng rẻ nhất. Lý do cho điều đó là thiết bị chiếu sáng kém chất lượng có thể trở nên đắt gấp đôi sau này khi sản phẩm đến mà không có báo cáo kiểm tra thích hợp và không có phụ tùng thay thế.
Trong phần tiếp theo, những bài học sẽ được rút ra về bốn cách để có được sản phẩm, ý nghĩa của chi phí hạ cánh, và cách mà các nhà sản xuất và nhà bán buôn tự giới thiệu.
Phản hồi ngắn gọn: Công nghệ truyền thông không dây ảnh hưởng lớn đến giá của các sản phẩm chiếu sáng số lượng lớn vì công nghệ này đóng góp vào một phần đáng kể trong tổng chi phí vật liệu. Một công tắc Wi-Fi cơ bản có giá khoảng £4 đến £8 tại cơ sở sản xuất và giá bán buôn của nó dao động từ £8 đến £14. Tại các cửa hàng bán lẻ, giá cho những sản phẩm này dao động từ £18 đến £35. Trong ngành xây dựng, khi mua thiết bị chiếu sáng, các công ty chiếu sáng thường mua với giá bán buôn, giá thấp hơn có thể có nghĩa là các sản phẩm không được chứng nhận hoặc không kết nối với một loại công nghệ khác.
Ba sự khác biệt cấu trúc chính làm cho đèn kết nối khác biệt so với các thiết bị điện truyền thống và đang góp phần làm tăng chi phí.
Mỗi kênh có cấu trúc chi phí riêng biệt, và kênh phù hợp phụ thuộc vào kích thước giai đoạn hơn là giá tiêu đề.
| Kênh | Vị trí giá điển hình | Đơn hàng tối thiểu | Tốt nhất cho |
|---|---|---|---|
| Trực tiếp từ nhà máy / OEM | Thấp nhất, gần với hóa đơn vật liệu | 500 đến 3.000 đơn vị hoặc cam kết công cụ | Dải có thể lặp lại qua nhiều giai đoạn, thương hiệu riêng |
| Nhà bán buôn điện quốc gia | Băng bán buôn, 20% đến 30% trên chi phí nhà máy | Theo hộp, không cam kết | Giai đoạn một, thương hiệu hỗn hợp, gọi theo từng địa điểm |
| Nhà phân phối nhà thông minh chuyên biệt | Giữa bán buôn và bán lẻ | Thấp, nhưng dải rất hẹp | Một hệ sinh thái, hỗ trợ kỹ thuật, kênh tích hợp |
| Bán lẻ hoặc quầy giao dịch | Băng bán lẻ, 15% đến 25% giảm giá trong các chương trình khuyến mãi | Không | Khẩn cấp, mẫu, thay thế đơn vị đơn lẻ |
Sai lầm trong cách tiếp cận của một nhà thầu là anh ta coi kênh thứ tư là tham chiếu giá. Giá bán lẻ đã tính đến cấu trúc biên lợi nhuận được xây dựng cho một lần bán duy nhất, và việc sử dụng điều này khi thương lượng cho một dự án tạo ra ảo tưởng về một thỏa thuận tốt. Thực tế, điểm tham chiếu chi phí nên nằm trong phạm vi bán buôn, thấp hơn nhiều so với bán lẻ, và có thể bao gồm tất cả hàng tồn kho, trả lại và cấu trúc hỗ trợ kỹ thuật.
Nhà bán buôn thêm nhiều hơn là logistics như một dịch vụ bổ sung. Anh ta nên cung cấp tài khoản tín dụng cho nhà thầu, cấu trúc trả lại, bộ ngắt cho một hộp và bàn kỹ thuật, và tất cả đều phải hoạt động vào thời điểm bàn giao. Trong một giai đoạn hai trăm đơn vị, đây là một mục cần đặt câu hỏi, và cấu trúc chương trình bán buôn là điều một thỏa thuận cung cấp của nhà bán buôn được thiết lập để chính thức hóa.
Sáu mục, và chỉ hai mục không đạt yêu cầu là hai mục theo sau lần giao hàng ban đầu.
Khách hàng đang tìm kiếm lời khuyên về thương hiệu nào để mua và để đáp ứng, có thể tạo ra một sơ đồ dòng thời gian đơn giản phân tách các nhà bán buôn khỏi các nhà sản xuất thương hiệu vì cả hai loại hình mua sắm hoàn toàn khác nhau.
Chúng tôi là nhà sản xuất công tắc thông minh, chứ không phải là nhà phân phối, điều này tạo ra sự khác biệt cho nhà thầu vì nó thay đổi cách chúng tôi có thể được sử dụng. Chúng tôi không có kho hàng ở khu vực của bạn hoặc chấp nhận đơn hàng một đơn vị. Chúng tôi sản xuất một loạt sản phẩm theo thông số kỹ thuật và bán nó theo số lượng lớn dưới thương hiệu của bạn hoặc của chúng tôi.
Điều đó khiến chúng tôi trở thành điểm nói chuyện đúng đắn trong ba trường hợp. Trong trường hợp một phát triển lớn nơi mà sự khác biệt giữa bán buôn và sản xuất trực tiếp phù hợp với chi phí liên quan. Trong trường hợp một dự án nơi mà chất lượng yêu cầu phải nhất quán từ giai đoạn này sang giai đoạn khác và nơi không có nhà phân phối nào đã chọn đúng dòng sản phẩm. Và khi một nhà thầu hoặc một nhà bán buôn muốn tên của họ trên sản phẩm, điều này là điều mà Sản xuất công tắc OEM và ODM tồn tại để cung cấp, bao gồm cả công việc chứng nhận phải đi kèm với nó.
Chúng tôi không thể thay thế một nhà phân phối địa phương cho một tài sản. Một nhà thầu lắp ráp mười bốn đơn vị sẽ tốt hơn khi đến cửa hàng và sử dụng một nhà máy khi số lượng đạt đến một container.
Không thể coi một kế hoạch là giống như một khoản giảm giá do thực tế rằng các kế hoạch chủ yếu tóm tắt các khía cạnh liên quan đến số lượng, thời gian, tính nhất quán và các hành động của các bên trong trường hợp có điều gì đó sai sót. Do đó, mỗi bước của quy trình lập kế hoạch có chi phí riêng liên quan đến nó.
Nói chung, khối lượng phải được báo giá thay vì chỉ được giả định. Điều quan trọng là phải hỏi về ba mức giá khi yêu cầu giá cho khối lượng. Đường cong cho thấy rằng nhà máy biết các điểm ngắt chắc chắn giúp ích cho điều đó. Nếu một người bán đang đưa cho bạn cùng một mức giá cho 500 sản phẩm và cho 5000 sản phẩm thì điều đó xảy ra hoặc là vì anh ta chưa thực sự suy nghĩ về nó hoặc anh ta không bao gồm giá cho đơn hàng nhỏ hơn.
Kho hàng cũng rất quan trọng để xem xét. Sản xuất trực tiếp gây ra một tình huống khi giai đoạn đã thay đổi ý kiến trở thành giai đoạn phải chờ đợi. Do đó, cần phải phân tích xem tiết kiệm mỗi mặt hàng có cao hơn chi phí duy trì kho hàng tại địa phương hay không. Điều này không đáng cho phần lớn các nhà thầu đặt hàng dưới 500 mặt hàng.
Hãy nhớ rằng các linh kiện thay thế phải được mua với số lượng 5-10%. Nên đặt hàng chúng cùng với lô hàng đầu tiên vì công tắc thông minh có thể không hoạt động vì một số lý do mà công tắc thông thường không gặp phải. Một trong những lý do đó có thể là sự cố firmware, hoặc mô-đun radio mất kết nối hoặc rơ le bị kẹt. Trong những trường hợp như vậy, sẽ không thể thay thế nó bằng một sản phẩm mới từ đơn hàng tiếp theo.
Đáng để hỏi nhà sản xuất đảm bảo sản phẩm sẽ tiếp tục sản xuất trong bao lâu và cần thông báo trước bao nhiêu cho các thay đổi. Nhà phân phối biết câu trả lời cho những câu hỏi như vậy có thể kém đáng tin cậy hơn nhà máy đưa những ngày đó vào văn bản.
Tất cả trong tất cả, họ cho thấy rằng cách tiếp cận này có thể được sử dụng thành công trên quy mô lớn. chương trình mở rộng nhà phân phối tại Brazil là một trường hợp hữu ích vì nó cho thấy cơ chế thực tế: kho hàng địa phương do nhà phân phối giữ, độ sâu dải sản phẩm được thương lượng dựa trên doanh số dự kiến, và nhà sản xuất hỗ trợ với chứng nhận và cam kết thời gian giao hàng, không chỉ với giá cả.
Ba mục đầu tiên dẫn đến hầu hết các sai sót. Điều này là vì một nhà thầu cung cấp chứng nhận, tính trung lập và quy trình lắp đặt sản phẩm sẽ được cứu khỏi cả hai thất bại: một lô công tắc không thể được lắp đặt hợp pháp và một ngôi nhà có đèn sáng do công tắc thông minh nhưng không hoạt động đúng cách.
Chi phí cho một công tắc thông minh rất gần với giá bán buôn, nằm trong khoảng từ 20% đến 30% trên chi phí nhà máy. Một mẫu Wi-Fi thông thường sẽ có giá khoảng từ £8 đến £14 ở Vương quốc Anh, cũng tương đương với đô la Mỹ vì các sản phẩm tương tự gây lo ngại lớn khi giá trị của chúng rất xa so với các con số đã đề cập và chứng tỏ cần được điều tra để xác minh và độ tin cậy.
Bộ phát radio và điện cung cấp 30% đến 40% chi phí của vật liệu xây dựng. Chứng nhận cho các công tắc thông minh cũng gây ra chi phí bổ sung mà các công tắc tiêu chuẩn không phải đối mặt, trong khi nhựa được sử dụng để sản xuất các công tắc cũng như cơ chế của chúng đóng góp rất ít vào giá sản xuất tổng thể.
Nói chung là đúng, tuy nhiên, tuyên bố này chỉ đúng khi đơn hàng bao gồm vài trăm đơn vị. Trong tất cả các trường hợp khác, lý do chi phí ròng thúc đẩy một chuyên gia xây dựng mua hàng từ nhà bán buôn.
Một nhà thầu phải luôn chọn Matter, trong trường hợp anh ta không muốn gắn bó với bất kỳ hệ sinh thái cụ thể nào; giao thức Zigbee là hoàn hảo khi cần độ tin cậy của toàn bộ hệ thống trung tâm hoạt động; Wi-Fi có thể được sử dụng cho các đơn vị đã lắp đặt hoạt động mà không cần trung tâm.
Nên tính khoảng 8 đến 14 tuần cho các mô-đun không dây được chứng nhận và lên đến 16 tuần cho các mặt phẳng tùy chỉnh được sản xuất và giao hàng; đừng quên thêm 4-6 tuần cho vận chuyển bằng đường biển cũng như thông quan.
Phần lớn các công tắc thông minh cần dây trung tính vì radio phải được cấp điện ngay cả khi đèn tắt. Mặc dù có một số mẫu hai dây tồn tại, hoạt động nhờ vào một chút dòng điện từ bóng đèn, nhưng chúng không hoạt động đúng với đèn LED. Cần phải xác minh điều đó trước khi bắt đầu quá trình lắp đặt, không phải sau.
Việc chọn và đặt hàng đèn thông minh nên được thực hiện tương tự như quy trình bạn sẽ sử dụng để chọn bất kỳ sản phẩm điện nào khác. Khi nói đến đèn thông minh, tất cả đều liên quan đến việc phân bổ chi phí, không phải bảng giá của các sản phẩm và dịch vụ. Mô-đun, chứng nhận và vận chuyển cho thấy bạn có thể chi trả bao nhiêu cho sản phẩm, trong khi thị trường xác định bạn sẽ phải trả bao nhiêu để sử dụng kho của người khác.
Nếu bạn làm việc với một tòa nhà nhỏ, hãy sử dụng một chi nhánh. Nếu bạn cần hoàn thành một dự án lớn, hãy liên hệ trực tiếp với nhà sản xuất. Mong đợi phải trả giá từ một nhà máy nhưng mua hàng từ một chi nhánh là một sai lầm khiến bạn phải chờ thêm bốn tuần nữa cho các bộ phận còn thiếu.
Thế giới của việc mua sắm điện đã được biến đổi bởi sự xuất hiện của đèn thông minh. Trong trường hợp cáp hoặc ống, tùy chọn rẻ nhất dễ dàng xác định và không có rủi ro. Tuy nhiên, khi nói đến phích cắm thông minh hoặc các thiết bị chiếu sáng kết nối khác, sản phẩm có thể dao động từ x1 lần đến x4 lần về chi phí từ […]
Từ ngày 1 tháng 7 năm 2023, thành phố Minneapolis, Minnesota đã thực hiện chính sách kiểm soát công tắc doanh nghiệp do luật NEC 2023 có hiệu lực tại tiểu bang đó mà không có bất kỳ sửa đổi nào. Vì việc lắp đặt cảm biến chiếm dụng trong hầu hết các cơ sở thương mại hiện nay là bắt buộc, câu hỏi quan trọng không phải là có nên lắp đặt chúng hay không mà là loại nào […]
Sự đo lường đầu tiên của chiều cao diễn ra trên bản vẽ trong khi sự đo lường thứ hai xác định chiều cao tại chỗ sau khi phát hiện ra rằng độ dày của các công trình dày hơn 20 mm so với chỉ định trong bản vẽ vì đây là tùy chọn thứ hai quan trọng nhất. Về khía cạnh thực tiễn của vấn đề, nó […]
Số 6 Đường Tuozhan, Công viên Tiên phong Leshang, Cảng Vịnh Yue Khánhwan, thành phố Nhạc Thanh, Tỉnh Chiết Giang 
